About this role
Propósito del rolImpulsar la apertura de mercado y el cierre de negocios para un portafolio editorial/educativo (impreso y digital), desarrollando relaciones con colegios, universidades, centros de idiomas y distribuidores, y gestionando el ciclo completo de ventas: prospectar ? agendar ? demo/piloto ? negociar ? cerrar ? coordinar implementación.Principales responsabilidades. Prospección activa: identificación y calificación de cuentas objetivo en el territorio asignado.. Agenda y visitas en campo: demostraciones, pilotos y presentaciones de valor a decisores académicos/administrativos.. Gestión del pipeline en CRM: avance por etapas, forecast y cierre en tiempos acordados.. Negociación y cierre con foco en rentabilidad, cumplimiento de políticas y correcta documentación.. Coordinación postventa con equipos internos (académico/implementación/CS) para asegurar adopción y renovaciones.. Inteligencia competitiva: mapeo de actores, objeciones y tendencias del sector (currículo, licencia