About this role
THE ROLE <div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Als Revenue Operations Manager (m/w/d) baust du als Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und Business Development weiter aus. Dein Ziel: Strukturen, Prozesse und Daten so aufsetzen, dass alle Teams fokussierter arbeiten können – und der Umsatz der gesamten Gruppe nachhaltig wächst.</span></div><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><div><strong style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sales & Business Development Operations</strong></div><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><ul><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Unterstützung der Sales-Teams in allen Ländern im täglichen operativen Geschäft (Struktur, Prozesse, Reporting)</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Weiterentwicklung der Sales-Pipelines in HubSpot (Struktur, Stages, Automationen, Datenqualität)</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports (z.B. Funnel, Conversion Rates, Forecast, Aktivitäten)</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Sales und CRO</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sparringspartner:in für Business Development bei der Nutzung von HubSpot und beim Aufsetzen von Reportings</span></div></li></ul><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><div><strong style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Schnittstelle zu Marketing & Produktmarketing</strong></div><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><ul><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Kampagnen, Leads und Pipeline sauber zu verzahnen</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sicherstellen, dass Lead-Flows, MQL-/SQL-Definitionen und Übergaben klar definiert und im System sauber abgebildet sind</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Unterstützung beim Aufbau bzw. der Verbesserung von Produktmarketing-Strukturen (z.B. Segmentierung, Zielgruppen, Kampagnen-Tracking)</span></div></li></ul><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><div><strong style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Prozesse, Projekte & Optimierung</strong></div><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br></div><ul><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Identifikation von Engpässen und Ineffizienzen in Sales-, Marketing- und BD-Prozessen</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Aktive Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen – und Begleitung der Umsetzung</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Steuerung und Priorisierung von Projekten im Revenue-Umfeld in enger Abstimmung mit dem CRO</span></div></li><li><div><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Etablierung von klaren Standards, Guidelines und Workflows in HubSpot und Monday.com</span></div></li></ul><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;"><br style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"></div> YOUR PROFILE <div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:</span></div><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><br></div><ul><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sales Operations, Revenue Operations oder Commercial Operations</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Projektmanagement mit starkem Fokus auf Sales-/Go-to-Market-Prozesse</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">CRM-/HubSpot-Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Sales & Marketing</span></div></li></ul><br><ul><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sehr gute analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Zahlen, Reports und KPIs</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Fundierte Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sicherer Umgang mit Kollaborationstools (z.B. Monday.com) und Microsoft 365</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Hohe Kommunikationsstärke: du kannst mit Sales, Marketing und Management auf Augenhöhe sprechen</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, verlässlich – du bleibst an Themen dran</span></div></li><li><div style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:14.6667px;font-style:normal;font-weight:400;text-align:left;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="color:rgb(27,33,62);font-family:Muli;font-size:11pt;">Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift</span></div></li></ul>