About this role
<em>Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B-Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams.<br><br>In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert.</em> Deine neuen Aufgaben: <ul><li>Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen</li><li>Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter</li><li>Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts</li><li>Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen)</li><li>Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung</li><li>Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen</li><li>Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter</li><li>Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen</li></ul><br><br> Das bringst Du mit: <ul><li style="color:rgb(0,0,0);">Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du kommunizierst klar, professionell und souverän – intern wie extern</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen</li><li style="color:rgb(0,0,0);">Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab</li></ul><br> Unsere Benefits: <ul><li>Hybrides Arbeitsmodell</li><li>Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance</li><li>Workation-Angebot</li><li>Freie Wahl des Arbeitsgeräts (macOS oder Windows)</li><li>Mentoring sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen</li><li>Großzügiges Weiterbildungsprogramm</li><li>Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von Erfahrung und Qualifikation) und Bonus bei Vertriebserfolg</li><li>Betriebliche Altersvorsorge</li><li>Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm</li><li>DB-Jobticket</li><li>Business Bike Leasing</li><li>Exklusives Mitarbeiterrabattportal</li></ul>