About this role
Deine Aufgaben <p style="text-align:justify;">Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden?<br>Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen.<br><span>Du baust unsere Vetriebsstrukturen mit auf und hast die Möglichkeit unsere Sales-Bereich von Grund auf mitzugestalten. </span>Als Sales Manager Software & AI bist du die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen.</p><ul><li>Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI</li><li><span>Du baust unsere Sales-Struktur mit auf, von ersten Prozessen bis zur skalierbaren Pipeline</span></li><li><span><span>Du identifizierst neue Zielkunden und gehst proaktiv auf sie zu – Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern der direkte Weg zu den richtigen Gesprächen</span></span></li><li>Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort</li><li>Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen</li><li>Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen</li><li>Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten</li><li>Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter</li></ul><br> Dein Profil <ul><li>Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld</li><li>Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt)</li><li>Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit</li><li>Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme</li><li>Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln</li><li>Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich</li></ul> Was uns wichtig ist <ul><li>Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen</li><li>Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung</li><li><span>Du hast Lust nicht nur zu verwalten, sondern wirklich zu gestalten</span></li><li>Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen</li><li>Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern</li><li>Du bist reisebereit für Kundentermine</li><li>Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln</li></ul> Warum wir? <ul><li><span>Dieser Unternehmensbereich steht am Anfang, du hast viel Gestaltungsspielraum und prägst, wie Sales bei uns zukünftig aussieht</span></li><li>Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen</li><li>Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen</li><li>Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen</li><li>Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente</li></ul><strong>Bei uns verkaufst du keine KI von der Stange, sondern Lösungen, die Vertrauen schaffen.</strong>