About this role
DIE POSITION Als Full Cycle Account Executive treibst du das Wachstum von Glacier AI im EcoVadis-Segment voran. Glacier AI nimmt Unternehmen die aufwändige EcoVadis-Vorbereitung ab: Die Plattform synchronisiert sich direkt mit EcoVadis, befüllt den Fragebogen automatisch aus bestehenden Dokumenten und zeigt den voraussichtlichen Score vor der Einreichung. Von Wochen zu Tagen.<br>Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, von der aktiven Neukundenakquise via Telefon und Outbound bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Customer Success zusammen und baust auf einem starken Kundenstock namhafter DACH-Unternehmen auf. DEINE AUFGABEN <ul><li>Full-Cycle Sales: Du akquirierst aktiv neue Kunden via Telefon und Outbound, führst sie strukturiert durch den Funnel und bringst Deals eigenständig zum Abschluss.</li><li>Discovery & Stakeholder steuern: Du verstehst den EcoVadis-Prozess deiner Kunden, schärfst Bedarf und Use Cases und qualifizierst sauber, inklusive Buying Committee (Sustainability, Procurement, Legal).</li><li>Demos & Value Story: Du führst Produkt-Demos, machst den konkreten Zeit- und Score-Gewinn greifbar und übersetzt technische Features in echten Business Value.</li><li>PoV/Pilot & Closing: Du planst und steuerst Proof-of-Value/Piloten, führst Angebote & Verhandlungen (inkl. Legal/Procurement) und bringst Deals zum Abschluss.</li><li>Handover & Pipeline Excellence: Du sorgst für eine starke Übergabe an unser Customer Success Team und hältst CRM, Next Steps und Forecast verlässlich up to date.</li></ul> DEIN PROFIL <ul><li>2+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Startup-/Scaleup-Umfeld mit starkem Outbound-Anteil.</li><li>Du bist Hunter: hoher Drive, klare Selbstorganisation, Spaß daran, neue Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig professionell im Stakeholder-Management auf mehreren Ebenen.</li><li>Erfahrung mit Consultative / Value-based Selling und sauberer Qualifizierung im komplexen B2B-Umfeld.</li><li>Interesse an KI: Du nutzt KI-Tools aktiv im Sales-Alltag – oder willst es lernen.</li><li>Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot) und ein gutes Gefühl für Struktur, Priorisierung und Follow-ups.</li><li>Interesse an Nachhaltigkeit ist ein Plus. Wichtiger ist, dass du dich schnell in komplexe Themen einarbeitest und sie klar kommunizierst.</li><li>Deutsch & Englisch fließend (mind. C1), schriftlich und mündlich.</li><li>Du willst gestalten statt nur abarbeiten und Verantwortung in einem kleinen, ambitionierten Team übernehmen.</li></ul> WARUM GLACIER? <ul><li>Relevantes Produkt, echter Markt: EcoVadis-Bewertungen betreffen hunderttausende Unternehmen weltweit – der Bedarf ist real, der Markt wächst.</li><li>Ownership & Autonomie: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direkter Draht zu Founder/Leadership.</li><li>Hybrid + flexible Arbeitszeiten.</li><li>Lernkurve garantiert: Regelmäßiges Feedback, Raum zum Experimentieren, echtes Mitgestalten bei der GTM-Strategie.</li><li>Teamkultur: Offsites (2–3/Jahr) und freiwillige Aktivitäten in der Natur.</li><li>Benefits: Öffi-Jahresticket + jährliches Weiterbildungsbudget.</li><li>Gehalt: attraktives Fixum ab € 50.000 (Überbezahlung je nach Erfahrung möglich) + Bonus mit klarer Zielstruktur.</li></ul>