About this role
Ihre Aufgaben <ul><li>Identifikation, Analyse und Entwicklung von Fokuskunden im Bereich Gesundheitswesen</li><li>Erstellung individueller Kundenentwicklungspläne</li><li>Aufbau und Pflege einer belastbaren Salespipeline</li><li>Begleitung des gesamten Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss (ARR/NRR)</li><li>Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Expert:innen (z. B. Ceph Engineers)</li><li>Nutzung von Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC zur strukturierten Vertriebsarbeit</li></ul> Ihr Profil <u>Was du mitbringen solltest:</u><br><br><ul><li>Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld</li><li>Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation</li><li>Belastbares Netzwerk in der Zielbranche</li></ul><br><u>Wünschenswert ist:</u><br><br><ul><li>Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes</li><li>Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern</li><li>Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.</li></ul><br><u>Deine Kompetenzen</u><br><br><ul><li>Eigenverantwortung und Selbstorganisation</li><li>Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten</li><li>Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau</li><li>Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow</li><li>Unternehmerisches Denken und Kundenfokus</li><li>Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)</li><li>Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen</li><li>Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen</li></ul> Warum wir? <ul><li>Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig</li><li>Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum</li><li>Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität</li><li>Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen</li><li>Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse</li><li>Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing</li><li>Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents</li></ul>