Business Development Manager - FSI Germany @ Squer

Stellenbeschreibung Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI &amp; Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet. Deine Aufgaben <ul><li><strong>Marktentwicklung Deutschland:</strong> Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen.</li><li><strong>Strategische Pipeline:</strong> Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß.</li><li><strong>Pre-Sales Ownership:</strong> Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen.</li><li><strong>Positionierung:</strong> Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI &amp; Data oder Individualsoftware geht.</li><li><strong>Thought Leadership:</strong> Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis.</li><li><strong>SQUER mitgestalten:</strong> Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert.</li></ul> Deine Qualifikationen <ul><li><strong>Netzwerk:</strong> Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen.</li><li><strong>Beratungshintergrund:</strong> Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen.</li><li><strong>Technisches Verständnis:</strong> Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst.</li><li><strong>Pre-Sales Erfahrung:</strong> Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht.</li><li><strong>Unternehmerisches Mindset:</strong> Du brauchst keine enge Führung. Du setzt dir eigene Ziele, erkennst Chancen und handelst – bevor jemand fragt. Diese Rolle ist eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum – und genau das treibt dich an.</li><li><strong>Sprache:</strong> Fließendes Deutsch und Englisch ist Voraussetzung</li><li><strong>AI-native:</strong> Du nutzt AI-Tools aktiv in deiner Arbeit – oder bist ernsthaft bereit, damit anzufangen.</li></ul> Deine Benefits <ul><li><strong>Ownership &amp; Verantwortung:</strong> Bei SQUER glauben wir daran, unser Team zu stärken. In unseren flachen Hierarchien zählen deine Ideen und Entscheidungen mehr als Titel. Gestalte mit, mach einen Unterschied und wachse mit uns.</li><li><strong>Lernen &amp; Wachsen:</strong> Nutze ein jährliches Weiterbildungsbudget von € 5.000, profitiere von unserer internen Leadership Academy und werde Teil unserer aktiven Tech-Community durch Meetups, Hackathons und Trainings. Bis zu 40 Stunden/Jahr zusätzliche Freizeit für deine persönliche Weiterbildung.</li><li><strong>Spannende Herausforderungen &amp; echter Impact:</strong> Tauche ein in vielfältige Projekte, bei denen deine Arbeit wirklich etwas bewegt – für unsere Kunden und für SQUER.</li><li><strong>Flexibilität für Performance:</strong> Full Remote möglich. Flexible Arbeitszeiten, Workations innerhalb der EU und zusätzliche Urlaubstage – du hast die Freiheit, dein Bestes zu geben.</li><li><strong>Die richtigen Tools:</strong> Wähle deine bevorzugte Hardware-Konfiguration und nutze unsere AI-Tools und Lizenzen (Anthropic, OpenAI u.v.m.) passend zu deinem Arbeitsstil.</li><li><strong>Wir schätzen dich:</strong> Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – bestehend aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente, die deinen Erfolg wirklich widerspiegelt.</li><li><strong>Teil einer lebendigen Teamkultur:</strong> Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt. Durch offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Team-Events – einschließlich unseres jährlichen SQUER Offsites – schaffen wir eine Kultur, in der sich alle wertgeschätzt und inspiriert fühlen.</li><li><strong>Flexibles Arbeitsmodell &amp; Benefits:</strong> Unser Münchner Office (nahe Ostbahnhof) steht dir jederzeit offen. Dazu: Meal Vouchers, EGYM Wellpass Mitgliedschaft, kostenloses Deutschlandticket, JobRad, Referral Bonuses, Corporate Benefits sowie Pluxee Mitarbeitergeschenke zu besonderen Anlässen.</li></ul>