About this role
Stellenbeschreibung: <em style="color:rgb(33,37,41);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Diese Stelle ist <strong style="font-weight:bolder;">hybrid</strong> oder <strong style="font-weight:bolder;">vor Ort </strong>an unserem HQ in Tutzing (südlich von München) angesiedelt. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen – unabhängig von Geschlecht oder Identität.</span></em><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><br></span><span style="font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;"><br></span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Im Zuge unserer wachsenden Investitionen in den Ausbau unserer Abonnementumsätze in der DACH-Region suchen wir eine:n erfahrene:n <strong>Sales Engineer (m/w/x)</strong> zur Verstärkung unseres Sales Engineering Teams. Diese Abteilung besteht aus erfahrenen Techniker:innen und Lösungsarchitekt:innen, die Kundenherausforderungen in datengetriebene Lösungen verwandeln.</span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><br></span><span style="font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;"><br></span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">In dieser Rolle bist du für alle technischen Aspekte des Vertriebszyklus verantwortlich. Von der technischen Discovery über den Aufbau technischer Champions, maßgeschneiderte Demos, RFIs und Use-Case-Workshops – du nimmst das Kundenfeedback auf und verwandelst es in einen technischen Erfolg.</span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><br></span><span style="font-size:15px;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;"><br></span><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Bereit, etwas zu bewegen?</span> Du übernimmst die Verantwortung für: <ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Der end-to-end technische Vertriebszyklus</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Identifikation und Entwicklung technischer Champions auf Kundenseite</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Konzeption und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Entwicklung von Implementierungsansätzen für potenzielle Kund:innen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Engineering und Professional Services</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Hand-in-Hand-Arbeit mit unserem Vertriebsteam zum Abschluss von Deals</li></ul> Wir wünschen uns jemanden mit: <ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Praktischer Erfahrung mit verschiedenen Formen der Datenintegration (z. B. APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus oder andere) sowie den damit verbundenen Geschäftsprozessen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Sicherheit in der Durchführung technischer Bedarfsanalysen und im Aufdecken zugrundeliegender geschäftlicher und technischer Anforderungen</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Der Fähigkeit, zentrale Personas im Kaufprozess zu identifizieren, maßgeschneiderte Narrativen für verschiedene Stakeholder zu entwickeln und technische Champions erfolgreich aufzubauen, die Lobsters Mehrwert auch in unserer Abwesenheit vertreten</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Umfassendem Verständnis für Kundenherausforderungen, Geschäftsprozesse und Kernsysteme in den Branchen Handel/Großhandel, Fertigung und/oder Logistik</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Ausgeprägter Fähigkeit, überzeugende technische Präsentationen, Demonstrationen und Proof-of-Concepts sowohl auf geschäftlicher als auch technischer Ebene zu liefern</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Erfahrung mit B2B-Vertriebsqualifizierungs-Frameworks (z. B. MEDDPICC) ist ein Plus</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;">Verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen</li></ul> Freue dich auf: <ul style="padding-left:2rem;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;font-family:Roboto, sans-serif;font-size:16px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background:transparent;color:rgb(14,16,26);"><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">ein modernes, großzügiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">Zuschüsse zum Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">ein persönliches Weiterbildungsbudget </span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">30 Urlaubstage pro Jahr</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">bis zu 20 Tage Remote Work pro Jahr aus einem EU-Land</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten </span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">Team-Abende jeden Donnerstag mit Erfrischungen auf Firmenkosten</span></li><li style="padding-bottom:8px;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;list-style-type:disc;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">eine betriebliche Altersvorsorge (bAV)</span></li></ul><span style="color:rgb(33,37,41);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);font-size:15px;"><br></span><span style="color:rgb(33,37,41);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><strong style="font-weight:bolder;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">Auch wenn Du nicht alle Anforderungen vollständig erfüllst, ermutigen wir Dich, Dich trotzdem zu bewerben!</span></strong></span><span style="color:rgb(33,37,41);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);font-size:15px;"><br><br></span><span style="font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background:transparent;color:rgb(14,16,26);margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><em>Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt</em></span><span style="color:rgb(33,37,41);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><em><strong style="font-weight:bolder;color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color:rgb(14,16,26);background:transparent;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;">.</span></strong></em></span><span style="font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background:transparent;color:rgb(14,16,26);margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:15px;"><em> Wir setzen uns aktiv für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein – geprägt von Empathie und gegenseitigem Respekt.</em></span>