About this role
Suivre le pipeline des appels d'offres à travers Bpost et les entités Bnode appels d'offres à venir, soumissions en cours, décisions d'attribution, analyses win/loss et assurer un reporting régulier au Head of Cluster Fournir un support structuré en gestion des appels d'offres aux filiales Bnode ne disposant pas d'expertise interne en marchés publics, afin de les rendre compétitives sur des appels d'offres nécessitant une coordination centrale 2. Développement des propositions commerciales et architecture des deals Aller au-delà de la conformité dans chaque soumission construire des propositions commerciales qui valorisent clairement l'offre de Bpost, se différencient de la concurrence et répondent directement aux critères d'évaluation et aux priorités stratégiques de chaque client Identifier et synthétiser les besoins clients via une collaboration étroite avec les Sales et des échanges directs avec le client et les traduire en réponses commerciales structurées et convaincantes qui répondent au véritable problème que le client cherche à résoudre Travailler avec l'équipe Pricing pour développer des structures tarifaires compétitives et créatrices de valeur, permettant de gagner sur la valeur et non uniquement sur le prix Analyser les critères d'évaluation et les méthodes de scoring de chaque appel d'offres comprendre ce que l'autorité contractante valorise le plus et structurer la réponse pour maximiser les résultats sur l'ensemble des dimensions Contribuer à la structuration commerciale des deals privés complexes où l'expertise en gestion des appels d'offres apporte de la valeur architecture de deal, modélisation commerciale, structure contractuelle, allocation des risques et gouvernance Développer et maintenir un dossier de veille concurrentielle sur les principaux concurrents de Bpost sur le marché des marchés publics stratégies de pricing, taux de succès, forces, faiblesses et positionnement 3. Coordination des parties prenantes et alignement interne Agir en tant que point de coordination unique pour l'ensemble des parties prenantes impliquées dans un appel d'offres en interne et en externe en garantissant des rôles, délais et responsabilités clairs du lancement à la soumission Représenter les intérêts commerciaux et contractuels de Bpost de manière ferme et crédible dans les interactions avec les autorités contractantes, les clients et les interlocuteurs juridiques y compris lors des clarifications, négociations et discussions contractuelles Conseiller les Sales Account Managers et les responsables commerciaux des Tribes sur la stratégie d'appel d'offres, la structuration des soumissions et le positionnement concurrentiel Escalader les risques, blocages et enjeux de qualité au Head of Cluster et à la direction Deal & Pricing Excellence de manière structurée et en temps opportun Collaborer avec les équipes Business Experts et le cluster BIAE 4. Qualité, gouvernance et amélioration continue Assurer le respect des standards de gouvernance des appels d'offres Réaliser des analyses win/loss Contribuer à l'amélioration continue des processus Assurer la conformité GDPR Se tenir à jour des évolutions réglementaires Décisions autonomes : - Structurer et gérer le processus - Mobiliser les ressources - Maintenir la bibliothèque - Réaliser des analyses Décisions nécessitant alignement : - Go/no-go - Pricing - Juridique - Risques Responsabilité budgétaire : Aucune responsabilité budgétaire directe. Contribue à la gestion du risque commercial sur un portefeuille dépassant 800M€. Éducation : Diplôme de bachelier ou de master en droit, business, économie, ingénierie commerciale ou dans un domaine connexe. Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle de Bid & Commercial Manager, avec une expérience démontrée dans la gestion d'appels d'offres publics complexes. Une expérience dans la logistique, les services postaux, l'e-commerce ou un environnement de groupe multi-entités constitue un atout important. Expertise en bid management : - Connaissance approfondie du droit des marchés publics belges et européens ainsi que des processus d'appels d'offres - Capacité démontrée à gérer des processus d'appel d'offres complexes impliquant de multiples parties prenantes, dans des délais stricts, sans compromettre la qualité ou la conformité - Expérience dans la gestion simultanée d'appels d'offres en plusieurs langues (néerlandais, français, anglais) - Capacité à construire et gérer une bibliothèque structurée d'appels d'offres et de contenus réutilisables Acuité commerciale : - Fort instinct commercial ¿ capable d'identifier ce que le client valorise réellement et de construire une proposition qui y répond de manière convaincante - Capacité à synthétiser des informations complexes provenant de multiples sources en récits commerciaux clairs, structurés et convaincants - Expérience de travail étroit avec les équipes Pricing, Sales et Legal pour développer des réponses aux appels d'offres à la fois compétitives et conformes - À l'aise pour défendre une position commerciale ou une stratégie de réponse devant des parties prenantes internes et externes de niveau senior Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu'un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur : Des chèques-repas de 8 € par jour presté Des assurances hospitalisation, groupe et invalidité Un abonnement smartphone avec 25 GB de données Un plan de rémunération flexible, qui vous permet de choisir les avantages qui vous correspondent : une voiture de société, un leasing vélo, les transports en commun, des jours de congé supplémentaires... le choix vous appartient. La possibilité d'adhérer au Plan fédéral de mobilité Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler 20 jours de congés légaux, complétés par 7 jours de congés légaux