About this role
# Unternehmensbeschreibung
Im Rahmen unserer weiteren Wachstumsstrategie bauen wir mit Haufe X360 eine moderne ERP-Cloud-Lösung für mittelständische Unternehmen in DACH weiter aus. Auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie entwickeln wir eine 360° Unternehmensplattform für den Mittelstand und setzen neue Maßstäbe für moderne, flexible und skalierbare ERP-Lösungen.
Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Bereichs suchen wir zum **nächstmöglichen Zeitpunkt** am **Standort Freiburg** einen **Inside Sales Manager:in für ERP-Cloud Lösung (d/m/w)**.
Als Inside Sales Manager:in für ERP-Cloud Lösung (d/m/w) bist du die erste kommerzielle Schnittstelle zu potenziellen Neukunden. Du qualifizierst Anfragen, verstehst Kundenbedarfe, erkennst ERP-Potenziale und sorgst dafür, dass qualifizierte Leads professionell an die passenden Haufe X360 Geschäftspartner übergeben werden.
# Stellenbeschreibung
- Du **kontaktierst** potenzielle **Kund:innen** telefonisch und digital und qualifizierst deren **Bedarf** strukturiert - Du identifizierst **Vertriebschancen** für unsere Haufe X360 Geschäftspartner:innen und prüfst, ob ein Lead zu unserer **Zielgruppe** passt - Du führst **Erstgespräche**, verstehst die aktuelle **ERP-, Finance- oder Prozesssituation** der Interessenten und dokumentierst die relevanten **Informationen** sauber im **CRM** - Du vereinbarst **Termine**, bleibst konsequent am Ball und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht - Du übergibst **erfolgreich vorqualifizierte Leads** an geeignete **Geschäftspartner** und achtest auf eine hohe Übergabequalität - Du unterstützt bei **Telefonkampagnen**, **Lead-Reaktivierungen** und gezielten **Follow-up-Aktionen** - Du **arbeitest** eng mit **Marketing, Partner Management, Vertrieb** und **Presales** zusammen - Du bereitest **Feedback aus Kundengesprächen** strukturiert auf und hilfst damit, **Kampagnen**, **Leadqualität** und **Prozesse** kontinuierlich zu verbessern - Du arbeitest mit klaren **KPIs** wie **Speed-to-Lead, Kontaktquote, MQL-zu-SQL-Conversion, Lead Aging, Datenqualität** und **Übergabequalität**
# Qualifikationen
- Du hast eine **kaufmännische Ausbildung** oder ein **Studium** abgeschlossen und bringst idealerweise erste Erfahrung im **Sales, Inside Sales, Sales Development, Customer Success** oder **B2B-Vertrieb** mit - Du hast Freude daran, **aktiv auf Menschen** zuzugehen und **Gespräche** professionell zu führen. - Du bist **kommunikativ, verbindlich, gewinnend** und bleibst auch dann dran, wenn ein Lead nicht sofort erreichbar ist - Du arbeitest sehr **strukturiert, zuverlässig und sorgfältig** – insbesondere bei **CRM-Pflege**, **Nachverfolgung** und **Dokumentation** - Du interessierst dich für **Software, Digitalisierung, Geschäftsprozesse** und **B2B-SaaS** - Du hast Lust, dich in ein **komplexes ERP-Umfeld einzuarbeiten** und **Kundenbedarfe** wirklich zu verstehen - Du bist **zahlen-** und **prozessorientiert** und möchtest verstehen, wie **aus Leads, SQLs, Pipeline** und **Neukunden** ein funktionierendes **Revenue-System** entsteht - **Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein** und **Kundenorientierung** runden dein Profil ab - Du sprichst verhandlungssicher **Deutsch und Englisch (mind. C1)**
# Zusätzliche Informationen
In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.
JobID: REF456B
**Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen.** Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen.
Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.