About this role
Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van zowel nieuwe als bestaande klantenrelaties binnen de B2B-markt. Je verkoopt geen product, maar een analyse en een oplossing. Je gaat in gesprek met kmo’s en grotere bedrijven, brengt hun huidige telecomomgeving in kaart en identificeert concrete optimalisatiemogelijkheden. Je bouwt actief een nieuwe klantenportefeuille uit Je plant en voert gemiddeld 10–12 gesprekken per week met zaakvoerders en IT-verantwoordelijken Je prospecteert gericht (met data, geen willekeurige lijsten) Je analyseert de huidige situatie van klanten en detecteert optimalisaties Je begeleidt het volledige salesproces van eerste contact tot closing Dit is een rol voor iemand die ownership neemt over zijn pipeline. Deze rol vraagt geen sectorspecifieke ervaring, wel de juiste ingesteldheid. Eerste ervaring in een B2B sales- of dienstenomgeving Doorzettingsvermogen en consistentie in prospectie Sterk in luisteren, analyseren en doorvragen In staat om vertrouwen op te bouwen op verschillende niveaus binnen een organisatie Commercieel ingesteld, met focus op lange termijn relaties Je voelt je comfortabel in een rol waar je zelf initiatief neemt en resultaat bepaalt.