About this role
Je ontwikkelt en implementeert een commerciële strategie gericht op grote accounts binnen retail, foodproductie, distributie en andere multi-site organisaties. Je prospecteert actief nieuwe klanten en identificeert opportuniteiten binnen jouw marktsegment. Je bouwt duurzame relaties uit met beslissingsnemers en stakeholders op verschillende niveaus. Je analyseert de operationele uitdagingen van klanten en vertaalt deze naar passende technische oplossingen. Je werkt offertes en voorstellen uit die afgestemd zijn op de specifieke behoeften van de klant. Je onderhandelt contracten en onderhoudsovereenkomsten met focus op een langdurige samenwerking. Je begeleidt klanten gedurende het volledige commerciële traject, van eerste contact tot aftersales. Je volgt klanttevredenheid nauwgezet op en detecteert proactief nieuwe commerciële kansen. Je werkt nauw samen met interne afdelingen om een optimale dienstverlening te garanderen. Je blijft op de hoogte van marktontwikkelingen, innovaties en trends binnen jouw sector. Je hebt ervaring in een commerciële buitendienstfunctie, bij voorkeur binnen een technische of projectmatige omgeving. Je bent sterk in het opbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties. Je beschikt over uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden. Je hebt een klantgerichte en consultatieve verkoopstijl. Je bent ondernemend, resultaatgericht en weet opportuniteiten om te zetten in concrete business. Je kunt vlot schakelen tussen operationele gesprekken en strategische onderhandelingen. Je werkt zelfstandig, neemt initiatief en draagt verantwoordelijkheid voor jouw klantenportefeuille. Je bent analytisch sterk en denkt oplossingsgericht. Affiniteit met technische installaties, energieoplossingen of gebouwtechnieken is een belangrijke troef.