About this role
Beschrijving Als Medior/Senior Account Executive binnen onze afdeling IT Solutions is het jouw missie om jouw commerciële én analytische vaardigheden in te zetten om klanten te helpen groeien. Je identificeert de behoeften en zwakke punten in hun infrastructuur en stelt vervolgens een oplossing op maat voor die hun onderneming naar een hoger niveau tilt. Daarbij maak je de juiste keuzes voor moderne, performante en effectieve IT-oplossingen , zowel on-premise als in de cloud . En alsof dat nog niet genoeg is: je doet dit in een omgeving waar mensen centraal staan. Wij zijn trots om sinds 2015 erkend te zijn als Best Workplace in België . Takenpakket 1. Prospectie & Leadgeneratie Actief identificeren van nieuwe klanten en marktkansen. Direct contact leggen met beslissers en relaties opbouwen. 2. Analyse & Kwalificatie van behoeften Diepgaande gesprekken voeren om de uitdagingen van de klant te begrijpen. Samen met ons presales- en technisch team een oplossing op maat uitwerken die aansluit bij hun infrastructuur en businessdoelen. 3. Presentatie & Advies op C-level Gepersonaliseerde presentaties en offertes opstellen. Strategisch inspelen op de behoeften van de klant en waarde toevoegen. 4. Onderhandeling & Contractafsluiting Interne strategie bepalen en marges afstemmen. Zelfstandig onderhandelen over voorwaarden en contracten. 5. Opvolging & Relatiebeheer Nauw samenwerken met projectmanagers voor een vlotte overdracht naar consultants. Sterke partnerships opbouwen met fabrikanten en leveranciers (Dell, IBM, Arrow ECS, TechData, …). 6. Samenwerking & Teamwork Intensief samenwerken met collega’s (Presales, PM, System Engineers) om gezamenlijke doelstellingen te behalen. 7. Doelstellingen & Groei Halfjaarlijkse targets behalen (individueel en team). Doorgroeimogelijkheden: leidinggevende rol of expert in jouw vakgebied. Must-have: Bachelor- of masterdiploma (economie, IT, business of gelijkaardig) Bij benadering 3 tot 15 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT-Infrastructure of Microsoft Sterke affiniteit met IT en digitalisering Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht Uitstekende communicatieve vaardigheden Nice-to-have: Tweetalig NL/FR Ervaring met samenwerking in multidisciplinaire teams (sales, pre-sales, marketing, delivery)