About this role
Actief identificeren en benaderen van nieuwe klanten binnen strategische markten en toepassingsgebieden. Uitbouwen van een sterke en continue salespipeline via prospectie, netwerking, LinkedIn, telefonische contacten en beurzen. Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar technisch onderbouwde en commercieel aantrekkelijke verpakkingsoplossingen. Opstellen, presenteren en opvolgen van offertes met aandacht voor rendabiliteit en klantwaarde. Plannen en uitvoeren van klantenbezoeken en commerciële gesprekken. Beheren en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille met focus op groei en klanttevredenheid. Detecteren van cross-selling- en upsellingmogelijkheden om de samenwerking met klanten verder uit te bouwen. Correct opvolgen van commerciële opportuniteiten en klantinformatie binnen het CRM-systeem. Samenwerken met interne afdelingen zoals Customer Service, Purchasing en Segment Management om klanten optimaal te ondersteunen. Rapporteren over commerciële resultaten, marktontwikkelingen en groeikansen aan de Sales Director. Bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring. Ervaring binnen B2B-sales, bij voorkeur in een technische, industriële of productieomgeving. Sterke prospectievaardigheden en een uitgesproken commerciële drive. Resultaatgerichte mindset met focus op het behalen van doelstellingen. Analytisch vermogen en het talent om klantvragen om te zetten in concrete oplossingen. Sterke communicatieve en relationele vaardigheden. Ervaring met CRM-systemen en gestructureerd pipelinebeheer. Teamspeler die vlot samenwerkt met verschillende interne stakeholders. Vlotte kennis van het Nederlands en een goede beheersing van Frans en Engels. Kennis van Duits is een bijkomende troef. Zelfstandig, ondernemend en proactief ingesteld.