About this role
Als Sales Representative Digital Solutions bij Equans Digital BeLux breng je klantbehoeften en technologie samen en werk je opportuniteiten uit tot digitale projecten met duidelijke meerwaarde, in overleg met onze experts. Je ontwikkelt duurzame klantenrelaties en draagt mee bij aan de digitale transitie van klanten én aan je eigen groei binnen de Belgische industriële en servicemarkten. Jouw werklocatie: België. Jouw Equans-uitvalsbasis: Nijvel. Wat ga je doen? nieuwe opportuniteiten identificeren in servicemarkten en industrie contacten opbouwen binnen bestaande, slapende en nieuwe accounts een overzichtelijke pipeline opzetten en opvolgen via prospectie, netwerking en events gesprekken voeren met stakeholders op verschillende niveaus: operations, engineering, management en C level klantprocessen en uitdagingen analyseren en behoeften in kaart brengen technische inzichten vertalen naar heldere waarde- en ROI-voorstellen Equans Digital positioneren als strategische partner op lange termijn samenwerken met interne engineering- en presales teams in het Frans, het Nederlands en het Engels om opportuniteiten te kwalificeren inzichten uit het globale Equans Digital netwerk inzetten om best practices en innovatieve ideeën te delen klanten begeleiden in hun beslissingsproces met aandacht voor operationele impact en financiële resultaten Zie je een match met jouw troeven? een diploma in engineering, technologie, business of gelijkwaardige praktijkervaring enkele jaren ervaring in technisch-commerciële functies binnen automatisering, OT/IT vendors, industriële digitalisering of building systems ervaring met de verkoop van oplossingen die door multidisciplinaire teams worden gerealiseerd een degelijke kennis van PLC- en SCADA-systemen, OT-architecturen, industriële netwerken en basisprincipes van cybersecurity bijkomende kennis van HVAC en gebouwtechnologieën, OT- en IT-integratie-uitdagingen en digitaliseringstrends zoals data capture, historians, IoT gateways, analytics, AI en edge computing het vermogen om technische gesprekken met klanten te voeren en mee te denken over inhoudelijke keuzes een bestaand netwerk binnen industriële operations, maintenance, utilities of system integration omgevingen ervaring met prospectie, het opbouwen van relaties en het activeren van complexe accounts een consultatieve salesaanpak om noden te verkennen, waarde te onderbouwen en businesscases uit te werken sterke relationele vaardigheden en een toegankelijke netwerkstijl een zelfstandige en doelgerichte manier van werken, met oog voor afstemming een gestructureerde aanpak van pipelinebeheer en opportuniteitskwalificatie een positieve ingesteldheid en zin om bij te leren vlotte kennis van het Frans en het Nederlands, met het Engels als troef