About this role
Propósito General del cargo: Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento. Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.
Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto
• Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
• Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad.
• Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.
• Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
• Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)
• Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
• Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.
• Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas
• Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.
Gestión Técnica de Soluciones
• Levantar requerimientos técnicos en terreno.
• Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
• Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.
• Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
• Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.
• Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.
Gestión de Rentabilidad y Riesgo
• Resguardar el margen objetivo en cada operación.
• Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
• Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.
• Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.
Coordinación con Ventas Internas
• Entregar información técnica clara y completa para cotización.
• Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.
• Priorizar ofertas según impacto estratégico.
• Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).
Inteligencia de Mercado
• Analizar competencia, precios y tendencias.
• Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.
• Participar en planificación comercial anual.
Seguridad, Salud y Seguridad Vial
• Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).
• Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.
• Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.
• Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.
• Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.
Requisitos:
Educación: Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico.
Experiencia: Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales.
Beneficios
• Capacitación
• Becas de Estudios
• Seguro Complementario de Salud
• Programa de Bienestar (mental y físico)
• Casino
• Bus de Acercamiento, entre otros beneficios.