About this role
Security Accent ist eine spezialisierte Beratung für Identity & Access Management (IAM) in Europa und der MEA-Region. Wir liefern wirkungsvolle Lösungen in IGA, PAM und Access Management für Enterprise-, Regierungs- und Kritische-Infrastruktur-Kunden. Unser Leistungsspektrum reicht von Strategie und Architektur über Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb, unterstützt durch Partnerschaften mit führenden IAM-Anbietern.
Werden Sie Teil unseres wachsenden Teams, das Expertise, Innovation und den Antrieb schätzt, digitale Identitäten sicherer zu machen.
Aufgaben Marktverantwortung & Wachstum
Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien in Francophone Europe und/oder dem Middle East Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten in verschiedenen Branchen (Finance, Energy, Public Sector, Manufacturing, Healthcare etc.) Durchführung von Wettbewerbsanalysen und klare Positionierung der Security Accent Alleinstellungsmerkmale Aufbau und Pflege einer planbaren, qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline
Enterprise Sales & Account Management
Steuerung des gesamten B2B-Sales-Cycles (Lead-Generierung → Qualifizierung → Angebot → Verhandlung → Abschluss) Betreuung und Ausbau strategischer Enterprise-Kunden Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und langfristiger Bindung Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen (Advisory, Development, Delivery, Managed Services) zur Erstellung überzeugender Angebote
Strategische Partnerschaften
Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Technologieanbietern (IAM, Cybersecurity, PAM, CIEM etc.) Entwicklung von Beziehungen zu regionalen Integratoren, Distributoren und Ecosystem-Partnern Identifikation und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen
Kundenkommunikation & Positionierung
Durchführung von Gesprächen und Präsentationen auf C-Level Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Events und Branchenforen
Forecasting & Reporting
Pflege und Aktualisierung des CRM inklusive Forecasting Erstellung von Sales-Reports, Marktanalysen und Umsatzprognosen Mitwirkung an der jährlichen Vertriebsplanung und regionalen Strategie
Qualifikation Fachliche Kompetenzen
Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales oder Business Development (idealerweise im Bereich Cybersecurity, IAM oder IT-Services) Fundiertes Verständnis von IAM-Konzepten (IGA, AM, PAM, CIEM, Authentication, Zero Trust) Erfolgreiche Historie beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen Erfahrung mit internationalen Kunden in Francophone Europe und/oder dem Middle East Fähigkeit, belastbare Beziehungen auf Executive- und technischer Ebene aufzubauen
Persönliche Kompetenzen
Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke Unternehmerisches Denken mit klarer Hunter-Mentalität Hohe emotionale Intelligenz und Kundenorientierung Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise in einem wachstumsorientierten Umfeld
Sprachkenntnisse
Englisch verhandlungssicher Deutsch verhandlungssicher
Benefits Internationales Umfeld: Diverse, kollaborative Teams in europäischen Standorten (englisch- und deutschsprachig)
Weiterentwicklung: Strukturierte Learning & Development Programme, Wissensaustausch, interne Tech-Talks
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision/Accelerators (OTE), betriebliche Altersvorsorge und Zusatzleistungen
Haben wir Dein Interesse an dieser spannenden Position geweckt? Dann bewerbe dich gleich hier oder telefonisch.
Bewerbungen über Join oder Telefon: 061965820170