About this role
Über die Rolle Als einer unserer Vertical Lead / Heads übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für eines unserer wichtigsten Industrien – von Hunting bis Farming, von Team bis Strategie. Du führst ein cross-funktionales Team aus Enterprise Sales Partnern und Account Managern – nach dem Prinzip „One Customer, One Owner, served by One Team": klare Verantwortung, keine Silos, konsequente Kundenorientierung. Du bist Front Runner und lebst Lead by Example: selbst aktiv beim Kunden, präsent in Verhandlungen und auf C-Level – und machst damit täglich vor, was du von deinem Team erwartest. Du schaffst eine High-Performance-Kultur, die auf psychologischer Sicherheit, Ownership und einem absoluten Customer-First-Mindset beruht:✓ Ownership: du und dein Team übernehmt Verantwortung – für Entscheidungen, Ergebnisse und Kunden✓ Service Excellence und Customer First: der Kunde steht im Mittelpunkt jeder Entscheidung✓ Entrepreneurial Behaviour: du denkst und handelst wie ein Unternehmer, und tust das was getan werden muss✓ Lead by Example: du machst vor, was du erwartest✓ Profit over Prestige: Wachstum und Wirkung zählen mehr als Titel und Status Als Teil des Commercial Management Teams trägst du Mitverantwortung für die übergreifende kommerzielle Strategie und deren konsistente Umsetzung.Das machst du✓ E2E kommerzielle Verantwortung: Du trägst die Verantwortung für profitables Wachstum im Vertical. Du setzt die Strategie, steuerst dein Team und bist verantwortlich für das Ergebnis.✓ Front Runner beim Kunden: Du bist selbst präsent in Kundenterminen, Verhandlungen und auf C-Level bei strategischen Accounts. Du verstehst die Geschäftsprobleme deiner Kunden tiefer als sie selbst – und hebst damit die Messlatte für dein gesamtes Team.✓ Wachstum und Markt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment – Trends, Wettbewerb, Kundenbedürfnisse – und übersetzt das konsequent in Wachstum: neue Kunden, neue Standorte, sowie Expansion und operative Excellenz bei Bestandspartnern.✓ Teamführung und Entwicklung: Du entwickelst deine Enterprise Partner zu echten Huntern und deine AMs zu Service Champions – zwei Rollen, eine Teamkultur, ein gemeinsames Ziel: Wachstum durch kommerzielle Exzellenz. Du coachst aktiv im Feld und schaffst eine Kultur aus Ownership und Vertrauen.✓ Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist die Stimme des Kunden in Richtung unserer Product-, Operations- und Marketing-Teams – und trägst dazu bei, dass Kundenanforderungen in skalierbare und kundenzentrierte Lösungen übersetzt werden. Das bringst du mit✓ Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Sales / Account Management – idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen, Scale-up oder einem Umfeld mit hoher Eigendynamik✓ Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Strukturen und mehrstufigen Buying-Prozessen✓ Nachweisbarer Track Record im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene✓ Consultative Selling als gelebter Ansatz – du verstehst Kundenprobleme bevor du Lösungen anbietest und kannst diesen Ansatz aktiv in dein Team weitergeben✓ Erfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams mit unterschiedlichen Rollen und Perspektiven✓ Unternehmerisches Denken: du denkst in Wachstum, Profitabilität und Kundenwert✓ Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch Vorteilhaft / Wünschenswert✓ Branchenkenntnisse im Retail / LEH, Logistik, Hospitality oder der Personaldienstleistung✓ Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in deinem Segment✓ Erfahrung im Start-up / Scale-up-Umfeld Was dich erwartet✓ Echte Verantwortung: Du führst dein Vertical wie ein Unternehmen im Unternehmen✓ Gestaltungsspielraum: Klare Ziele, kein Mikro-Management – du entscheidest wie du sie erreichst✓ Top Team: Ein Commercial Team das gerade neu aufgestellt w...(Lesen Sie die vollständige Jobbeschreibung auf der Seite des Partners)