About this role
Weitere Berufsbezeichnung: Technischer Vertrieb; Key Account Manager Stellenbeschreibung: Ihre Aufgaben - Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Target-Account- und Neukundenstrategie für europäische Enterprise-Kunden - Aktive Akquise und Entwicklung langfristiger, serientauglicher B2B-Kundenbeziehungen - Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern - Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Qualifizierung über NPI bis Serienanlauf und Rahmenvertrag - Positionierung unserer China–Germany Joint Venture Fertigung sowie von Dual-Site- und kostenkompetitiven Manufacturing-Konzepten - Identifikation neuer Märkte, Anwendungen und strategischer Wachstumspotenziale - Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Qualität und Produktion zur erfolgreichen Umsetzung anspruchsvoller Projekte Ihr Profil - Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb oder Business Development im industriellen Umfeld - Bestehende Kundenkontakte und nachweisbare Erfolge im Enterprise- oder Blue-Chip-Segment - Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen und langen Sales-Zyklen - Sicherer Umgang mit Enterprise-Buying-Strukturen, Qualifizierungs- und Audit-Prozessen - Erfahrung oder solides Verständnis für Cross-Border-Manufacturing-Setups und globale Beschaffungsstrategien - Starkes technisches Grundverständnis (z. B. Maschinenbau, Produktion, Fertigung) - Verhandlungssicheres Englisch, unternehmerisches Denken und hohe Abschlussstärke Warum wir? - Eine strategisch relevante Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktposition - Klare Erwartungshaltung mit Fokus auf Neukundenentwicklung und nachhaltige Serienumsätze - Attraktives Fix-/Variabelmodell mit leistungsorientierter Ausgestaltung - Zugriff auf eine leistungsfähige CNC-Fertigung in Deutschland und China - Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsleitung - Langfristige Perspektive in einem technisch anspruchsvollen, internationalen Umfeld Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Einkauf, Beschaffung Erweiterte Kenntnisse: Channel-Management, Angebotsmanagement, Außendienst, Kundenberatung, -betreuung, Kundenanalyse, Betriebsmitteleinsatz planen, Akquisition, Firmenkundengeschäft, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Korrespondenz, Arbeitsvorbereitung, E-Mail-Programm Outlook (MS Office), Ablauforganisation, Produktmanagement