About this role
Aufgaben 1. Neukundenakquise (Schwerpunkt) - Identifikation und Ansprache potenzieller Zielkunden (national / international) - Aufbau eines strukturierten Lead-Management-Prozesses - Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsermittlung - Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien - Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen 2. Kundenbetreuung & -entwicklung - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen - Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling) - Technische Beratung in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen - Regelmäßige Kundenbesuche (Außendienst) 3. Angebots- und Auftragsmanagement - Angebotserstellung und Kalkulation (Zeichnungsteile, Halbzeuge, Handelsware) - Angebotsverfolgung und Abschluss - Auftragsklärung mit Produktion und Arbeitsvorbereitung - Pflege und Aktualisierung von Stammdaten im CRM/ERP 4. Vertriebssteuerung & Reporting - Erstellung von Umsatzprognosen und Forecasts - Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System - Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen - Reporting an Vertriebsleitung und Geschäftsführung 5. Schnittstellenfunktion - Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Arbeitsvorbereitung - Abstimmung von technischen Anforderungen und Lieferzeiten - Unterstützung bei bereichsübergreifenden Projekten Profil - Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Industriekaufmann, Techniker, Meister oder vergleichbar) - Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development - Idealerweise Kenntnisse in der Verarbeitung technischer Kunststoffe / PTFE oder vergleichbaren Industriebereichen - Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke - Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen - Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken Wir bieten Arbeitsplatz / Arbeitsmittel - PC / Laptop, CRM- & ERP-System - MS Office Kompetenzen & Befugnisse - Eigenständige Bearbeitung und Verfolgung von Kundenprojekten - Verantwortung für definierte Umsatz- und Akquise ziele - Handlungsspielraum im Rahmen festgelegter Vertriebsrichtlinien - Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie Organisation - Berichtslinie: Vertriebsleitung / Geschäftsführung - Enge Zusammenarbeit mit: - Vertriebsteam - Produktion - Marketing Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Customer-Relationship-Management (CRM), Vertrieb, Akquisition