About this role
Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen. Das sind Ihre Aufgaben: - Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung - Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung) - Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter) - Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung - Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden - Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities - Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg - Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public) - Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit) - Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität - Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen - Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management Führungs- & Steuerungsverantwortung - Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld - Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette - Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung - Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector - Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z. B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren) - Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung Komplexität & Handlungsspielraum - Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität - Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition - Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung - Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene Das bringen Sie mit: - Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung - Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen - Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben) - Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften Fachliche & persönliche Kompetenzen - Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten - Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene - Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld - Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten - Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse Tarifliche Einordnung Ergänzende Informationen: Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Controlling, Projektmanagement, Operations Research