About this role
Vollzeit | Festanstellung | Bereich: Vertrieb B2B Du willst nicht nur „draußen beim Kunden“ sein, sondern eine ganze Vertriebsorganisation im Außendienst aufbauen, führen und skalieren? Du bringst Führungserfahrung, strategisches Vertriebs-Know-how und unternehmerisches Denken mit – und möchtest in einem wachstumsstarken Unternehmen im Gesundheitswesen echte Spuren hinterlassen? Dann suchen wir genau Dich als Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) bei der Altruan GmbH! Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor. In dieser Schlüsselposition übernimmst Du die Verantwortung für unseren Außendienst-Vertrieb – mit klarer Ausrichtung auf strukturierten Pipeline-Aufbau, Gebietsabdeckung, Prozessqualität und Teamentwicklung. Aufgaben Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben 1. Führung & Entwicklung des Außendienstteams - Du führst unser Außendienstteam (z. B. Key Account Manager, Gebietsverkaufsleiter) fachlich und disziplinarisch. - Du definierst klare Ziele, verantwortest Gebiets- und Kundenaufteilungen und sorgst für eine effiziente Marktabdeckung. - Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft (z. B. Besuchsvorbereitung, Gesprächsführung, Verhandlung) und begleitest regelmäßig Kundentermine. 2. Vertriebsstrategie & Pipeline-Steuerung - Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung die Außendienst-Strategie für definierte Segmente (z. B. Pflege, Kliniken, Fachhandel). - Du stellst sicher, dass alle Außendienstmitarbeitenden mit einer klaren Sales-Pipeline arbeiten – von Lead über Angebot bis Abschluss. - Du definierst Standards für Besuchsfrequenzen, Opportunity-Management, Angebotsnachverfolgung und Abschlussquoten. 3. Strukturen & Prozesse im Außendienst - Du baust klare Strukturen und Prozesse im Außendienst auf und weiter aus (z. B. Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Besuchsplanung, Roll-out-Strukturen). - Du sorgst für eine konsequente Nutzung von CRM & Reporting im Team und stellst die Datenqualität sicher. - Du identifizierst Bottlenecks im Vertriebsprozess und etablierst skalierbare, wiederholbare Abläufe, die Wachstum ermöglichen. 4. Kunden- & Key-Account-Entwicklung - Du übernimmst selbst Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und strategisch wichtige Projekte. - Du unterstützt Dein Team bei wichtigen Verhandlungen, Jahresgesprächen, Rahmenverträgen und Roll-outs. - Du stellst sicher, dass wir als verlässlicher Partner wahrgenommen werden – mit Fokus auf Versorgungsqualität, Wirtschaftlichkeit und Servicelevel. 5. Schnittstelle & Zusammenarbeit - Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst (Inbound & Outbound), Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement zusammen. - Du sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Außendienst und Innendienst, z. B. bei Kampagnen, Aktionen, kundenspezifischen Vereinbarungen und SLA-Themen. - Du bringst Kunden- und Marktwissen aktiv ins Unternehmen ein (Sortiment, Preise, Services, Wettbewerbsbeobachtung). 6. Kennzahlen, Budget & Reporting - Du definierst und steuerst Vertriebs-KPIs im Außendienst (z. B. Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten, Besuchsaktivitäten, Neukunden). - Du erstellst regelmäßige Reportings, Forecasts und Planungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. - Du trägst die Budgetverantwortung für Deinen Bereich und arbeitest eng mit der Vertriebsleitung an Planung und Zielerreichung. 7. Mitgestalten statt nur verwalten - Als Teil des Führungsteams berichtest Du direkt an die Vertriebsleitung. - Du gestaltest die Weiterentwicklung unseres Außendienst-Vertriebs aktiv mit – von der Struktur über Tools bis hin zu Go-to-Market-Ansätzen. Qualifikation Dein Profil (Verkaufsleiter Außendienst) Muss: - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Außendienst, idealerweise mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen. - Nachweisbare Erfahrung in der Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams (z. B. als Verkaufsleiter, Regionalleiter, Teamleiter). - Fundierte Kenntnisse in Sales-Pipeline-Steuerung, Gebietsplanung und Kennzahlen-orientierter Führung. - Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene, starke Verhandlungs- und Abschlusssicherheit. - Routine im Umgang mit CRM-Systemen und grundlegenden Vertriebs-KPIs (Umsatz, Marge, Pipeline, Conversion, Forecast). - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und ein gültiger Führerschein Klasse B. Nice to have (kein Muss): - Erfahrung im Gesundheitswesen, Medizin-/Pflegebereich oder Handel. - Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll-out-Projekten auf Einrichtungs- oder Trägerebene. - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit E-Commerce / Online-Kanälen als Teil des Gesamtvertriebsmodells. Mindset: - Unternehmerisches Denken: Du verstehst Region, Kunden und Team wie ein eigenes Profitcenter. - Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Freude daran, klare Ziele zu setzen und gemeinsam mit Deinem Team zu erreichen. - Du bist ein Coach und Enabler – Du führst über Klarheit, Vertrauen und konsequente Umsetzung. Benefits Das bieten wir Dir - Verantwortung & Gestaltungsspielraum in einem stark wachsenden, modernen Unternehmen im Gesundheitssektor - Direkten Einfluss auf Vertriebserfolg und Marktentwicklung im Außendienst - Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten – z. B. in Führung, Strategie, Verhandlungstechnik - Attraktives Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, Tankgutschein u. v. m. - Wertschätzende Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, echter Teamarbeit und regelmäßigem Austausch - Modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, offener Feedbackkultur und Fokus auf Qualität und Menschlichkeit Hinweis zum Bewerbungsprozess Wir besetzen die Position aktuell aktiv. Gleichzeitig gehen wir bei Einstellungen bewusst passgenau vor: Nach Ihrer Bewerbung führen wir Ihr Profil in der zuständigen Abteilung als Interessent*in und melden uns nur, wenn wir konkretes Interesse an einer Zusammenarbeit sehen und Ihnen einen auf Ihre Persona zugeschnittenen Verantwortungsbereich an