About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:28.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Gutes tun & weiterkommen – Deine Aufgaben</b></H2> </div><div><p> </p> <p>Die Rolle Sales Operation & Project Manager trägt maßgeblich zur Sicherstellung und Begleitung der anstehenden Projekte und Transformation im Außendienst Primary and Consumer Care (PCC) bei.<br>Ziel ist die strategische und operative Prozessoptimierung, die Ableitung wirksamer Vertriebskonzepte sowie die nachhaltige Weiterentwicklung vertriebsrelevanter Strukturen in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales. Dies umfasst folgende Aufgaben:</p> <p> </p> <ul type="disc"> <li>Strategische Koordination, Steuerung und Weiterentwicklung vertriebsrelevanter Projekte (z. B. Partner‑APO‑Konzept, CRM‑Einführung, Konditionen, Aktionen)</li> <li>Fortlaufende Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen im AD mit Fokus auf Effizienz, Wirksamkeit und Zukunftsfähigkeit</li> <li>Ableitung und Priorisierung von Handlungsfeldern aus Analysen, Meetings und Vorträgen inkl. strukturierter Umsetzungsempfehlungen</li> <li>Unterstützung des Head of Sales (bei Analysetätigkeiten sowie der Ableitung von Vertriebskonzepten z. B. Targeting, Outbound‑Strategie, Abdeckung unbesuchter Kunden</li> <li>Eigenständige Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen für vertriebsstrategische Themen</li> <li>Teilnahme und ggf. Vertretung bei vertriebsrelevanten Meetings und Vorträgen inkl. ergebnisorientierter Protokolle und klarer Ableitung von Maßnahmen</li> <li>Mitarbeit an KAM‑ & E‑COM‑übergreifenden Themen und Projekten mit strategischer Perspektive</li> <li>Weiterentwicklung des Vertriebsreportings in enger Zusammenarbeit mit SFE</li> <li>Strukturierung und Interpretation von Reports zur steuerungsrelevanten Nutzung durch das Vertriebsmanagement</li> <li>Sicherstellung der Transparenz zu Maßnahmen, Effekten und Zielerreichung im AD PCC</li> <li>Aktive Mitwirkung an Transformationsthemen im Außendienst, u. a.: CRM‑Einführung und ‑Optimierung, KI‑optimierte Tourenplanung im AD, weitere KI‑Nutzung zur Effizienzsteigerung im AD PCC</li> <li>Überführung innovativer Ansätze in pragmatische, vertriebsnahe Lösungen</li> <li>Zentrale Koordination und Abstimmung zwischen Vertrieb, Training, Trademarketing, Marketing, Marktforschung, Eventmanagement und externen Dienstleistern</li> <li>Rolle als Bindeglied zwischen strategischer Zielsetzung und operativer Umsetzung (z. B. Trainingskonzepte, Partnerverträge, VD‑Start / VD‑Check)</li> <li>Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung vertrieblicher Konzepte (z. B. Gesprächsleitfäden, Touranweisungen, Konditionslogiken)</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:28.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Expertise & Kompetenzen zeigen – Dein Profil</b></H2> </div><div><p> </p> <p> </p> <ul type="disc"> <li>Erfolgreich abgeschlossenes BWL- oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung</li> <li>Mehrjährige Sales‑Erfahrung im Apothekenumfeld, idealerweise auch Erfahrung im Arztaußendienst sowie vzw. Zulassung §75 AMG als Pharmaberater/Pharmareferent</li> <li>Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, den gängigen MS Office Anwendungen mit dem Schwerpunkt Excel und vertriebsrelevanten Steuerungsinstrumenten</li> <li>Ausgeprägte Analysefähigkeiten zur Bewertung von Vertriebsprozessen, Konzepten und Maßnahmen</li> <li>Strategische Denkweise gepaart mit operativer Umsetzungsstärke</li> <li>Fähigkeit, komplexe vertriebliche Zusammenhänge strukturiert aufzubereiten und wirksam zu kommunizieren</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:28.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Ansprechpartner</b></H2> </div><div><p> </p> <table style="width:91%;border-collapse:collapse;margin-left:0.0px;margin-right:auto;height:358.156px" border="0" cellspacing="10" cellpadding="10"> <tbody> <tr style="height:358.156px"> <td style="width:42%;padding:0.0px"><img style="display:block;margin-left:auto;margin-right:auto" src="https://rmkcdn.successfactors.com/1607cf76/b4b54f78-0bbe-4df4-a49d-9.png" alt="" width="170" height="170"></td> <td style="width:58%;padding:0.0px"> <p>Wir freuen uns auf deine Bewerbung!<br><br>Bei Fragen steht dir unser Team People & Culture gerne zur Verfügung und meldet sich zeitnah bei dir.<br><br>Deine Ansprechpartnerin ist<br><strong>Eva Schmidt</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table></div></div></div>