About this role
<p><span style=""><span style=""><b style="font-weight:bold">Identifikační číslo požadavku: </b>34621</span></span></p> <p>V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli budete, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku. Součástí bude i vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zákazníků budete zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zase zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.</p> <p><br> <b>Popis činnosti - co Key Account Specialista/ka dělá?</b></p> <p> </p> <ul> <li>Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)</li> <li>Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti</li> <li>Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje, která odpovídá i akviziční strategii v daném regionu</li> <li>Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky</li> <li>Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků</li> <li>Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv</li> <li>Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review)</li> <li>Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků</li> <li>Navrhuje akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s kolegy, nadřízeným a regionálním sales manažerem</li> <li>Soustavně získává informace o vývoji trhu a aktivitách konkurence</li> <li>Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX</li> <li>Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM (route to market)</li> <li>Aktivně se účastní meetingů týmu</li> <li>Jedná v souladu s hodnotami společnosti</li> <li>Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě</li> <li>Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost</li> </ul> <p> </p> <p><b>Potřebné znalosti a zkušenosti:</b></p> <p> </p> <ul> <li>Střední škola</li> <li>Zkušenosti s prodejem, nejlépe rýchloobrátka</li> <li>V oboru alespoň 3 roky</li> <li>AJ na úrovní mírně pokročilý</li> <li>MS Office - středně pokročilý</li> <li>SAP - mírně pokročilý</li> <li>řidičský průkaz skupiny B</li> <li>odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek</li> </ul> <p><br> <b>Benefity:</b></p> <p> </p> <ul> <li>firemní vozidlo</li> <li>5 týdnů dovolené</li> <li>další dny dovolené navíc - 3 dny Free days (volno na cokoliv), při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.</li> <li>kariérní volno (po odpracování min. 3 let)</li> <li>příspěvek na Multisport kartu 250 Kč</li> <li>příspěvek na stravné</li> <li>kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně</li> <li>příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění</li> <li>dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené</li> <li>odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu</li> <li>odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)</li> <li>firemní akce</li> <li>nákup produktů za zvýhodněné ceny a další</li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p>Rádi o Vás uslyšíme! :)</p> <p><span style=""><span style="">Ve společnosti Molson Coors vyhledáváme rozmanitost. Rozdílné perspektivy vedou k výzvě očekávaného a díky tomu mohou přicházet nové nápady. Jako zaměstnavatel poskytujeme rovné příležitosti a vítáme žádosti od kandidátů z jakéhokoli prostředí, jakékoli rasy, barvy, náboženství, pohlaví, sexuální orientace, národnostního původu, genderové identity, věku, postižení, se statusem veterána nebo jinými vlastnostmi. Hrdě oslavujeme své jedinečné pivo.</span></span></p>