About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Votre périmètre d’intervention</H2> </div><div><ul> <li>Vous adoptez une approche stratégique et durable de la gestion des grands comptes et vous évoluez avec aisance jusqu’au niveau direction/management ? Et grâce à votre forte appétence technique, vous savez convaincre les clients de la valeur de nos solutions, aussi bien par l’argumentation que par des démonstrations concrètes sur le terrain ? Alors, nous vous confierons volontiers le positionnement stratégique et le déploiement à grande échelle de notre concept de sell-out sur le marché français.</li> <li>Dans le cadre de vos fonctions, vos principaux axes portent sur le développement stratégique des comptes, le positionnement de TUNAP comme partenaire de solutions et de services, ainsi que l’ancrage durable du concept de sell-out auprès des décideurs.</li> <li>Concrètement, vous vous investissez pleinement dans la vente et le développement de notre concept de sell-out auprès de grands comptes du secteur automobile.</li> <li>À ce titre, vous êtes responsable de la logique contractuelle et de déploiement (roll-out), ainsi que de l’élaboration des plans de développement client.</li> <li>Il va de soi que, pour la mise en œuvre opérationnelle, vous travaillez en étroite coordination avec les Sales Specialists de votre secteur et que vous faites figure de modèle par votre exemplarité dans la méthode de travail, l’approche client et l’application de nos concepts commerciaux et de service.</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Votre parcours et votre expérience</H2> </div><div><ul type="disc"> <li>Diplôme de l’enseignement supérieur avec une spécialisation en gestion d’entreprise, vente, marketing, économie ou management, ou qualification équivalente assortie d’une expérience professionnelle pertinente.</li> <li>Idéalement, plusieurs années d’expérience en vente B2B, de préférence en Key Account Management (KAM), dans la gestion de grands comptes, de groupes ou de réseaux/distributeurs dans l’environnement automobile ; les profils KAM moins expérimentés, mais capables d’apprendre et solides sur le plan conceptuel, sont également les bienvenus.</li> <li>Expérience avérée en gestion des contrats et des conditions commerciales, en développement stratégique des comptes, ainsi qu’en conduite d’entretiens annuels, de business reviews et de négociations.</li> <li>Excellente compréhension des concepts de sell-out, de la planification d’actions de croissance et de développement visant à construire des relations clients durables, ainsi que de l’environnement marché et concurrentiel.</li> <li>Maîtrise de MS Office (Excel, PowerPoint), français courant à l’oral comme à l’écrit, très bon niveau d’anglais ; l’allemand est un plus.</li> <li>Vous appréciez les déplacements professionnels fréquents et organisés de manière autonome (environ 50 % du temps) à travers la France, notamment dans la région parisienne</li> <li>Sur le plan personnel, vous vous distinguez par votre sens de l’analyse et de la stratégie, votre capacité à négocier et à conclure, ainsi que votre esprit entrepreneurial.</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Notre entreprise et vos avantages</H2> </div><div><ul type="disc"> <li>L’opportunité de contribuer à façonner une nouvelle culture d’entreprise, où la reconnaissance et l’esprit d’équipe occupent une place essentielle</li> <li>Une voiture de fonction, utilisable à des fins professionnelles et privées</li> <li>Un haut niveau d’autonomie et de responsabilités</li> <li>Le télétravail ainsi qu’un équipement commercial complet mis à disposition</li> </ul></div></div></div>