About this role
<p><span style="">Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão.</span></p> <p><span style="">Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições.</span></p> <p><span style="">E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time!</span></p><p><span style=""><strong>Missão</strong></span><br><span style="">Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de CME da divisão AESCULAP.</span></p> <p> </p> <p><span style=""><strong>Principais Responsabilidades</strong></span></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li style=""><span style="">Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação.</span></li> <li style=""><span style="">Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio.</span></li> <li style=""><span style="">Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções Aesculap.</span></li> <li style=""><span style="">Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas.</span></li> <li style=""><span style="">Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais.</span></li> <li style=""><span style="">Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios.</span></li> <li style=""><span style="">Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing.</span></li> </ul> <p><br><span style=""><strong>Competências e Habilidades</strong></span></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li style=""><span style="">Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde.</span></li> <li style=""><span style="">Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas.</span></li> <li style=""><span style="">Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos.</span></li> <li style=""><span style="">Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos).</span></li> <li style=""><span style="">Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo.</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style=""><strong>Qualificações Necessárias</strong></span></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li style=""><span style="">Formação Superior: Mandatória.</span></li> <li style=""><span style="">Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição).</span></li> <li style=""><span style="">Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado.</span></li> <li style=""><span style="">Conhecimento Técnico: Domínio do ambiente de Centro Cirúrgico e CME.</span></li> <li style=""><span style="">Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM.</span></li> <li style=""><span style="">Disponibilidade para Viagens: 30% - 50%. </span></li> </ul> <p> </p> <p><span style=""><strong>Local de trabalho:</strong> São Paulo Capital</span></p><p><span style="">Ser parte e incentivadores das mudanças que acreditamos que tornarão o mundo um lugar melhor para se estar.</span></p> <p><span style="">Guardiões do claro propósito que nos move: Vidas!</span></p> <p><span style="">Ser o elo entre o Sharing Expertise de ontem, hoje e sempre. Patrocinadores dos frutos dessa conexão em prol da vida!</span></p> <p><span style="">Reconhecer e investir nas oportunidades. Fazer parte da descoberta de soluções eficazes e tecnologias, que trazem em seu DNA, o desafio de proteger e melhorar a saúde das pessoas ao redor do mundo. Este é o propósito que nos une, e nos torna B. Braun.</span></p> <p><span style="">O muito que caminhamos até aqui é o nosso impulso para tudo o que, juntos, construiremos a partir de agora, neste movo mundo! </span></p>