About this role
<p>We believe in a sustainable future with a sensitive eye to global changes, and to the individual needs of life that are our greatest purpose. We believe in innovation, and that together we will continue to live intensely our mission to save and protect lives around the world. We are working to build a more diverse and inclusive company. Our goal is to offer an environment of respect, contributing to reducing differences and developing activities and actions related to diversity, equity and inclusion.</p> <p>Our commitment is to promote fair, transparent and inclusive selection processes, regardless of the gender, race, ethnicity, religion, age, sexual orientation or disability of the candidates who apply for our positions.</p> <p>And if you, like us, are driven by saving lives and making customer success a constant growth, come and join our team!</p> <p><span style="font-size:10.0pt"><strong>Missão</strong></span><br><span style="font-size:10.0pt">Atuar em todas as fases da jornada de compra junto a uma carteira específica de clientes apresentando, demonstrando e comercializando produtos e/ou serviços da linha de Neurocirurgia / Cirurgia Robótica da divisão AESCULAP.</span></p> <p> </p> <p><span style="font-size:10.0pt"><strong>Principais Responsabilidades</strong></span></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Atuar de forma dedicada na prospecção e desenvolvimento de novos negócios na sua area de atuação (territorio), utilizando sua especialidade técnica para garantir um crescimento sustentável e alinhado à estratégia da operação.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Liderar a expansão das linhas de produto sob sua responsabilidade, desdobrando e implementando as estratégias de marketing em novas oportunidades de negócio.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e principais tomadores de decisão clínicos e não clínicos, promovendo o engajamento e o posicionamento técnico das soluções Aesculap.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Atuar em todas as fases da jornada de compra como especialista técnico, visando amadurecer oportunidades e agilizar o fechamento de negociações complexas.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Promover a padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde e usuários em hospitais.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e recomendando ajustes nos planos de vendas e marketing da unidade de negócios.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Utilizar sistemas de CRM para reportes regulares e planejamento de atividades, fornecendo dados precisos de forecasting para a Gerência Regional e Marketing.</span></li> </ul> <p><br><span style="font-size:10.0pt"><strong>Competências e Habilidades</strong></span></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Profundo entendimento do negócio e do mercado de saúde.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Habilidade de Negociação com foco em fechamento de novos negócios e conversão de contas.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Capacidade de agir como dono do território e acelerar processos.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Habilidade para dialogar com diferentes níveis de stakeholders (clínicos e administrativos).</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Capacidade de interpretar dados do funil de vendas para ajustar táticas de campo.</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style="font-size:10.0pt"><strong>Qualificações Necessárias</strong></span></p> <ul style="list-style-type:disc"> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Formação Superior: Mandatória.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Formação Clínica/Técnica: Altamente desejável (diferencial competitivo para a posição).</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Experiência: Sólida experiência na área de vendas técnicas, preferencialmente com foco em abertura de novos mercados e produtos de alto valor agregado.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Conhecimento Técnico: Domínio do ambiente de Centro Cirúrgico e/ou Neurocirurgia.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Ferramentas: Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM.</span></li> <li style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt">Disponibildiade para Viagens: até 50%</span></li> </ul> <p> </p> <p><span style="font-size:10.0pt"><strong>Local de trabalho:</strong> São Paulo Capital (Residencia)</span></p> <p><span style="font-size:10.0pt"><span style="font-size:10.0pt"><strong>Area de Atuação:</strong> Brasil</span></span></p><p>To be part of and encourage the changes that we believe will make the world a better place to be.</p> <p>Guardians of the clear objective that drives us: Lives!</p> <p>To be the link between the Sharing Experiences of yesterday, today and forever. Sponsors of the fruits of this connection for life!</p> <p>Recognize and invest in opportunities. To be part of the discovery of effective solutions and technologies that carry in their DNA the challenge of protecting and improving the health of people all over the world. This is the goal that unites us and makes us B. Braun.</p> <p>The road we have traveled is our fuel for everything that we will build together from now on in this new world!</p>