About this role
<p><span style="font-size:14.0pt">Wir suchen Sie ab sofort als Senior Manager Sales & Business Development - Automotive Substrates (w/m/d) für unseren Standort in Ratingen – werden Sie Teil unseres Teams!</span></p> <p> </p> <p><span style="font-size:14.0pt">Als Senior Manager Sales & Business Development - Automotive Substrates <strong>verantworten Sie den gesamten, komplexen Vertriebszyklus unserer Substrat-Lösungen für die zugewiesenen Automotive-Kunden – von der Akquise über die technische Beratung im erfolgreichen Abschluss hochvolumiger Verträge.</strong> Dabei agieren Sie als zentrale technische und kaufmännische Schnittstelle, führen anspruchsvolle Verhandlungen und nutzen Ihr Markt-Know-how zur aktiven Gestaltung der Vertriebsstrategie.</span></p> <p> </p> <p><br><br><br></p> <h4><span style="text-decoration:underline;color:darkcyan"><span style="font-size:14.0pt">Was Sie erwartet:</span></span></h4> <p> </p> <ul> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Strategischer Vertrieb & Kundenentwicklung:</strong> Sie verantworten für Ihre Kunden den gesamten Vertriebszyklus für unsere <strong>Substrat-Lösungen</strong> (z.B. DBC, AMB) im Automobilbereich – von der Akquise über die technische Qualifizierung bis zum Abschluss <strong>hochwertiger, langfristiger Verträge</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Zentrale Schnittstelle & Technischer Berater:</strong> Als <strong>primärer Ansprechpartner</strong> (Key Customer Interface) agieren Sie als entscheidende technische und kaufmännische Brücke zwischen unseren <strong>Automobil-Kunden</strong> und unseren internen Teams (F&E, Produktion, Qualität).</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Agiles Projektmanagement (Design-In):</strong> Sie steuern und koordinieren proaktiv die <strong>langfristigen Design-In-Zyklen</strong> unserer Produkte – von der ersten Bemusterung und Testphase bis zum erfolgreichen <strong>Start of Production (SOP)</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Verhandlungsführung & Vertragsmanagement:</strong> Sie führen <strong>komplexe Preis- und Vertragsverhandlungen</strong> mit den Kunden und deren Einkaufsabteilungen und sichern durch Ihr kaufmännisches Geschick profitable Vereinbarungen.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Markt- & Wettbewerbsanalyse:</strong> Sie halten die <strong>Wettbewerbssituation</strong> im Substratgeschäft aktiv im Blick, analysieren Markttrends und passen die Vertriebsstrategie entsprechend an.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Technologie-Know-how:</strong> Sie informieren detailliert über unser <strong>Produktportfolio</strong> und unsere <strong>Verbindungstechnologien</strong> (z.B. Sintern, Drahtbonden) und koordinieren die Bearbeitung technischer Kundenanfragen.</span></p> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <h4><span style="text-decoration:underline;color:darkcyan"><span style="font-size:14.0pt">Was Sie mitbringen:</span></span></h4> <p> </p> <ul> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Langjährige Branchenexpertise:</strong> <strong>5-10 Jahre</strong> professionelle Erfahrung im <strong>technischen Vertrieb</strong>, Field Application Engineering oder Business Development, idealerweise in der <strong>Automobilelektronik, Leistungselektronik oder Halbleiterindustrie</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Ausgeprägtes technisches Know-how:</strong> Fundiertes Wissen über <strong>Leistungsmodulsubstrate</strong> sowie zugehörige <strong>Bonding- und Montageprozesse</strong> sowie ein Grundverständnis für <strong>elektronische/halbleiterische Fertigungsprozesse</strong> ("Hands-on"-Mentalität erwünscht).</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Ausgeprägte Hunter Mentalität</strong> zum Aufbau neuer Kundenleads</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Verhandlungssicherheit und Vertriebserfolg:</strong> Nachweisbare Erfolge in der <strong>Umsatzplanung, -prognose und Zielerreichung</strong> sowie <strong>ausgeprägte Verhandlungsstärke</strong> bei komplexen Preis- und Vertragsdiskussionen.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Markt- und Qualitätsverständnis:</strong> Klarer Blick für das <strong>Wettbewerbsumfeld und Preisstrukturen</strong> (insbesondere für Automotive-Substrate) sowie wünschenswerterweise Kenntnisse von <strong>Automotive-Qualitätsmanagementsystemen</strong> (z.B. IATF 16949, APQP, PPAP).</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Hohe Selbständigkeit und Reisebereitschaft:</strong> Eine <strong>proaktive, eigenständige Arbeitsweise</strong>, kombiniert mit Belastbarkeit und der <strong>Bereitschaft zu häufigen nationalen und internationalen Reisen</strong>.</span></p> </li> <li style="font-size:14.0pt"> <p><span style="font-size:14.0pt"><strong>Exzellente Kommunikationsfähigkeit:</strong> <strong>Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse</strong> (in Wort und Schrift) sind zwingend erforderlich; weitere Sprachen wie <strong>Japanisch sind ein Plus</strong>.</span></p> </li> </ul> <p style="font-size:14.0pt"> </p> <p style="font-size:14.0pt"> </p> <p style="font-size:14.0pt"> </p> <p style="font-size:14.0pt"><span style="font-size:14.0pt;color:darkcyan"><em>Chancengleichheit ist ein wichtiger Grundsatz, den wir klar vertreten. Jede*r Mitarbeiter*in soll sich nach den jeweiligen persönlichen Stärken und Interessen weiterentwickeln können. Unser eigener Anspruch ist, alle Entscheidungen bezüglich Bewerbungen und einer etwaigen Beschäftigung 100% objektiv zu treffen. Wir orientieren uns ausschließlich nach der Qualifikation und Eignung der jeweiligen Person hinsichtlich der zu besetzenden Stelle. Niterra duldet keinerlei Diskriminierung aufgrund von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Identität - oder jede andere Form von Diskriminierung.</em> </span></p>