Code de demande: 431055 Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous. Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien. Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell. Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés. Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements. <div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"></H2> </div><div>Le ou la responsable d’ententes dirige l’ensemble du cycle de vie des ententes et mobilise des équipes multidisciplinaires pour concevoir, structurer et mener à terme des solutions commercialement viables et gagnantes, adaptées à la clientèle la plus importante et exigeante de Bell. La personne à ce poste est chargée de définir, d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie globale de l’entente (y compris la structuration, la tarification, la négociation et la conclusion). Cela implique d’élaborer des stratégies concrètes alignées sur les résultats d’affaires de la clientèle et la dynamique concurrentielle, d’interagir avec diverses parties prenantes internes et externes pour l’élaboration de solutions (technologiques et opérationnelles), de piloter la stratégie commerciale, l’élaboration d’analyses de rentabilité, la tarification et la gouvernance, afin de garantir que les propositions soient concurrentielles et réalisables.</div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Principales responsabilités </H2> </div><div>Gestion des ententes, stratégie et mobilisation des parties prenantes <ul> <li>Gérer le cycle de vie de l’entente de bout en bout, de la définition de l’occasion jusqu’à la négociation et la conclusion du contrat, en veillant à l’alignement avec la stratégie, la structure et l’exécution</li> <li>Piloter la structuration des affaires, l’admissibilité et l’alignement avec la direction afin de positionner les occasions en vue d’une poursuite et d’une conclusion réussies</li> <li>Mettre sur pied et diriger des équipes virtuelles multidisciplinaires englobant les équipes Ventes, Soutien technique, Exploitation, Gestion de projets et Spécialistes techniques afin de concevoir des solutions novatrices</li> <li>Communiquer des concepts complexes de manière claire et concise à un large éventail de parties prenantes, notamment les membres de la haute direction, la clientèle, les fournisseurs et les équipes internes</li> <li>Préparer et présenter des exposés à la direction et animer des séances d’information afin de favoriser l’alignement interne et la prise de décision</li> <li>Collaborer avec les équipes Ventes en tant que conseiller ou conseillère de confiance pour élaborer, positionner et conclure des propositions de solutions auprès de la clientèle</li> </ul> Stratégie de solutions, leadership commercial et exécution des ententes <ul> <li>Diriger l’élaboration de stratégies de solutions de bout en bout, en collaboration avec les équipes Ventes et la clientèle, pour définir les résultats d’affaires, les besoins et les critères de réussite</li> <li>Élaborer et orienter la conception de solutions en évaluant les options, les partenaires et les compromis, afin de fournir des solutions différenciées et concurrentielles, alignées sur les besoins de la clientèle</li> <li>Traduire la stratégie de l’entente en une approche commerciale claire, incluant la modélisation financière, l’optimisation des coûts, la stratégie de tarification et l’évaluation des risques</li> <li>Gérer l’élaboration et la validation de l’analyse de rentabilité en remettant en question les hypothèses, en garantissant la fiabilité des données d’entrée et en optimisant les conditions économiques de l’entente</li> <li>Favoriser l’alignement entre les parties internes (équipes Technique, Opérations, Finances, Affaires juridiques, Sécurité, etc.) afin de garantir que les solutions soient réalisables et conformes</li> <li>Mener les négociations commerciales et contractuelles en interagissant avec la clientèle et les fournisseurs pour structurer, négocier et conclure des ententes complexes</li> <li>Repérer et résoudre les risques financiers, contractuels et opérationnels, en éliminant de manière proactive les obstacles pour faire progresser les ententes jusqu’à leur conclusion</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Qualifications essentielles </H2> </div><div><ul> <li>Expérience dans la direction d’une équipe matricielle virtuelle composée de spécialistes de divers domaines, comme le soutien technique, l’exploitation, les finances, la vente, etc. Capacité de créer un consensus et de défendre des projets</li> <li>Solides capacités d’analyse dans le traitement des questions financières, de coûts, de tarification et de contrats capacité d’élaborer des modèles commerciaux complexes et de les utiliser</li> <li>Capacité reconnue de « sortir des sentiers battus » pour trouver des façons novatrices de régler les problèmes et de fournir des solutions dans les limites du projet</li> <li>Aptitudes reconnues pour la résolution de problèmes et la prise de décision de grande qualité; capacité d’avoir une vue d’ensemble tout en portant attention aux détails importants </li> <li>Autonomie et grand intérêt pour la diversité et les environnements dynamiques; capacité de définir des priorités et de gérer plusieurs tâches simultanément avec un minimum de supervision</li> <li>Vaste expérience de prise en charge et de gestion de projets complexes et de grande envergure</li> <li>Au moins sept ans d’expérience dans le marché des télécommunications ou des technologies de l’information et des communications (TIC), avec une bonne connaissance des technologies, du paysage concurrentiel et des tendances</li> <li>Capacité de favoriser le changement au sein de l’organisation</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Qualifications souhaitées </H2> </div><div><ul type="disc"> <li>Diplôme universitaire souhaité (idéalement en affaires ou en ingénierie) ou expérience pertinente en expertise-conseil, en télécommunications ou en TI</li> <li>Expérience de travail dans un environnement interentreprises, un atout</li> <li>Attestation de sécurité du gouvernement fédéral du Canada, essentielle</li> </ul></div></div></div> Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte. Renseignements supplémentaires : Type de poste : Cadre Statut du poste : Employé permanent - temps plein Lieu de travail : Canada : Québec : Montréal || Canada : Ontario : Ottawa || Canada : Québec : Ville de Québec Profil de travail : Hybride Date limite pour postuler : 2026-07-10 Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise. Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées. Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d’un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d’un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d’avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l’équipe Bell, vous profiterez d’un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires. Chez Bell, nous sommes fiers de l’importance que nous accordons à la promotion d’un milieu de travail inclusif et accessible où tous les membres de l’équipe se sentent valorisés, respectés, soutenus et inclus. Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d’accommodements pendant le processus d’embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à <a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a> afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l’accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le <a href="https://bce.ca/Services_accessibilite/Commentaires_Accessibilite">formulaire de rétroaction sur l’accessibilité</a> ou à visiter notre <a href="https://www.bce.ca/Services_accessibilite">page sur l’accessibilité</a> pour d’autres façons de communiquer avec nous. L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (<a style="color:#0563c1;text-decoration:underline" href="https://www.phenom.com/talent-acquisition">voir Phenom pour plus de détails</a> - Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles. établi : Canada, QC, Montréal Bell, l'un des <a href="https://reviews.canadastop100.com/top-employer-bell?lang=fr" target="_blank" rel="noopener">100 meilleurs employeurs du Canada.</a>

Spécialiste principal, gestion des ententes (Montréal, QC, CA) @ Bell

About this role

Ready to apply?