<table style="width:100%;font-size:14.0px;font-family:arial, helvetica, sans-serif" border="0" cellspacing="1" cellpadding="1"> <tbody> <tr> <td> Requistion ID: 82800 <img style="width:100%" src="https://www.dentsplysirona.com/content/dam/master/product-procedure-brand-categories/careers/header-corp-image-diversity-large.jpg"> </td> </tr> <tr> <td> </td> </tr> <tr> <td style="padding:15.0px;text-align:justify"> Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale. Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. <a style="color:cornflowerblue;text-decoration:underline" href="https://www.dentsplysirona.com" target="_blank" rel="noopener">www.dentsplysirona.com</a> Pour plus d'informations sur Dentsply Sirona et ses produits, visitez le site </td> </tr> </tbody> </table>Responsable Grands Comptes Paris & région Ouest H/F En tant que Responsable Grands Comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona. Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits. Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix sur votre région (Paris & région Ouest). Missions principales : <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona (universités, hôpitaux, organismes de services dentaires, centrales d'achats, armée) afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, organismes de services dentaires, centrales d'achats, armée, etc ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assurer une bonne coordination de notre dualité de distribution ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Suivre la gestion financière de l'activité et participer à l'établissement du budget global des grands comptes ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire ;</li> </ul> Profil recherché : <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Vous avez déjà une expérience réussie dans la gestion de comptes clés dans le secteur dentaire ou médical ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Vous savez faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Vous avez la capacité de générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Vous avez la capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif, et vous avez des compétences démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision ;</li> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Vous disposez d’excellentes compétences en communication, présentation, analyse et synthèse, capacité à prioriser une charge de travail exigeante, calcul et solides compétences financières</li> </ul> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Idéalement, vous disposez d’une expérience dans la vente de produits et solutions dentaires.</li> </ul> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="text-align:justify;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;line-height:107%;font-size:14.0pt;font-family:arial, helvetica, sans-serif">Vous avez la possibilité d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers (au moins 30% de votre temps de travail)</li> </ul> En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, des horaires de travail flexibles, une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise. Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning. Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching. Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages. #LI-MT1 <table style="width:100%;font-size:14.0px;font-family:arial, helvetica, sans-serif" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td colspan="2"> <hr style="width:100%;border-top:4.0px solid lightgray"></td> </tr> <tr> <td style="padding:15.0px;text-align:left"> Employeur garantissant l’égalité des chances: Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur. Éligibilité au travail: Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé. Aide à la candidature: Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à <a style="color:cornflowerblue;text-decoration:underline" href="mailto:[email protected]">[email protected]</a>. Agences: Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas. Avis sur les offres d'emploi frauduleuses: Malheureusement, nous avons connaissance de tiers qui prétendent représenter notre entreprise et qui proposent des offres d'emploi non autorisées. Si vous pensez qu'une source frauduleuse vous propose un emploi, veuillez consulter les informations suivantes: <a href="https://careers.dentsplysirona.com/" target="_blank" rel="noopener">careers.dentsplysirona.com</a>. <img 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Responsable Grands Comptes H/F (France Home Office, FR, NA) @ Dentsply Sirona, Inc

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