About this role
<p><img style="width:200.0px;height:95.0px" src="https://performancemanager.successfactors.eu/bouyguesim/byimmo.png"></p> <p>Chez Bouygues Immobilier, développeur-ensemblier urbain et acteur de référence sur le marché français, nous sommes présents, depuis plus de 60 ans, sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'immobilier, de l'aménagement à l'exploitation en passant par la promotion. Notre métier est de concevoir des lieux de vie qui prennent en compte tous les usagers à toutes les échelles, d'écouter nos clients et les collectivités pour imaginer avec eux des espaces utiles, humains et durables. Nous proposons des lieux où vivre, travailler et se retrouver.</p> <p> </p> <p><u>VOS MISSIONS</u></p><ol> <li><strong>Management et performance commerciale</strong></li> </ol> <p>En véritable leader de terrain, vous :</p> <ul type="disc"> <li>Encadrez, animez et accompagnez une équipe de 15 à 20 conseillers commerciaux.</li> <li>Pilotez la performance individuelle et collective</li> <li>Identifiez les leviers d’amélioration, faîtes évoluer les pratiques et mettez en place des plans d’actions personnalisés.</li> <li>Assurez une présence régulière dans les espaces de vente pour soutenir l’activité, renforcer la cohésion et garantir l’excellence opérationnelle.</li> <li>Installez une culture exigeante de rigueur, de discipline commerciale et de qualité dans la tenue des dossiers.</li> <li>Organisez les réunions d’équipe, les entretiens de performance et les temps forts collectifs.</li> <li>Favorisez la coopération entre les conseillers commerciaux et les autres équipes internes<br>Vous êtes responsable d’un environnement de travail motivant, structurant et orienté résultats et bénéficiez de l’autonomie nécessaire à la mise en place de votre stratégie</li> </ul> <ol start="2"> <li><strong> Déploiement de la stratégie commerciale</strong></li> </ol> <p>Avec l’appui et l’accompagnement de votre manager, vous :</p> <ul type="disc"> <li>Contribuez à la réflexion stratégique du canal Vente Directe Île-de-France et participez à la construction d’un modèle performant visant à assurer 60 % des réservations à l’unité via ce canal</li> <li>Déployez les plans d’actions stratégiques sur le terrain, en lien étroit avec les équipes marketing & Communication</li> <li>Développez la notoriété, la visibilité et l’efficacité du canal, en garantissant une exécution irréprochable des actions.</li> </ul> <ol start="3"> <li><strong> Développement de l’intermédiation</strong></li> </ol> <p>Vous structurez et dynamisez l’activité d’intermédiation :</p> <ul type="disc"> <li>Accélérez le développement du portefeuille d’apporteurs d’affaires de votre équipe afin d’atteindre les objectifs fixés</li> <li>Identifiez et activez de nouveaux relais d’opportunités et partenariats ciblés.</li> </ul> <p> </p> <ol start="4"> <li><strong> Qualité des dossiers & transformation des ventes</strong></li> </ol> <p>Vous veillez à la régularisation optimale des ventes :</p> <ul type="disc"> <li>Mettez en place des suivis individualisés avec vos conseillers</li> <li>Garantissez la transformation des réservations en ventes notaires en lien avec les équipes ADV</li> <li>Contrôlez la qualité des dossiers de financement des réservataires afin de contribuer à la baisse significative du taux de désistement et du délai de réitération</li> </ul> <p> </p> <ol start="5"> <li><strong> Excellence opérationnelle</strong></li> </ol> <p>Vous êtes le garant du respect des<strong> </strong>fondamentaux de la vente :</p> <ul type="disc"> <li>Application de la méthode de vente Bouygues Immobilier.</li> <li>Respect des procédures internes et des bonnes pratiques commerciales.</li> <li>Qualité de la donnée dans le CRM et les outils métier</li> <li>Conformité de l’ensemble des actions menées par l’équipe.</li> </ul><p> </p> <p><u>VOTRE PROFIL</u></p> <p><strong>Expérience</strong></p> <ul type="disc"> <li>Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales</li> <li>Connaissance du secteur immobilier neuf ou ancien</li> <li>Maîtrise des démarches commerciales orientées performance et pilotage des KPIs.</li> </ul> <p><strong>Compétences clés</strong></p> <ul type="disc"> <li>Leadership affirmé, capacité à fédérer, engager et tirer les équipes vers l’excellence.</li> <li>Forte culture du résultat, appétence pour le pilotage par la donnée et le suivi d’indicateurs.</li> <li>Très bonne maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.</li> <li>Vision stratégique et capacité à prendre du recul pour structurer l’activité.</li> <li>Aisance dans la communication interne et la coordination multi-services.</li> <li>Capacité à travailler avec les autres canaux commerciaux dans un esprit de collaboration, de transparence et d’intelligence collective.</li> <li>Maîtrise des techniques de vente et de financement bancaire.</li> </ul>