About this role
Ihre Aufgaben
Verantwortung für das gesamte Business Development im Markt Defence & Space mit internationaler Ausrichtung Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens auf institutioneller Ebene, bei Kundenkontakten und Vertragsverhandlungen sowie auf allen anderen Events (internationalen Messen, Konferenzen und bei relevanten Branchenveranstaltungen) Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung von Business-Development-Strategien (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition) Aufbau und Führung einer belastbaren internationalen Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management Verkauf unserer Software- und IT-Produkte an internationale Kunden (z. B. Ministries of Defence, Space Agencies, Systemhäuser, Prime Contractors, Industriepartner) Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlungen, Vertragsabschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management/PreSales Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften (z. B. Prime-/Subcontracting, Integrationspartner, Technologie-Allianzen) Führung und Weiterentwicklung der Commercial-Organisation (BD, Sales, Bid/PreSales) – international und cross-functional Verantwortung des Auftragseingangs und bei Bedarf Unterstützung des Chief Program Officers in verschiedenen Aspekten der Projektphase (z.B. Preis, Vertrag, Ergänzungen und Anpassungen). Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Delivery zur wettbewerbsfähigen Produktpositionierung und Angebotsgestaltung
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im Business Development im internationalen Umfeld Defence, Aerospace/Space oder sicherheitskritischer IT Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, im Scaling von Umsatz sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen Sehr gutes Verständnis internationaler Beschaffungsprozesse, Partner-Ökosysteme und Entscheidungswege (öffentliche Auftraggeber & Industrie) Ausgeprägte Fähigkeit, Business-Development-Strategien zu entwickeln und operativ umzusetzen (von Marktanalyse bis Closing) Ausgeprägte Kompetenz in Verhandlungsführung, Vertragsgestaltung sowie im konsultativen B2G- und B2B-Selling Solides technisches Verständnis für Systemarchitekturen in Aerospace und Defence inkl. Software und IT Produkte Sehr gute Deutsch - und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen sind ein Plus) Persönliche Mobilität und Reisebereitschaft (Deutschland und ggf. 20% international)
Warum wir?
Gleitzeit ohne Kernarbeitszeit 30 Tage Urlaub Work-Life-Balance durch mobiles Arbeiten / Workation Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten Arbeiten in internationalen Teams Möglichkeit zur Nutzung von Jobrad, Jobroller, Wellpass, Deutschlandticket und Corporate Benefit