About this role
<p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:14.0pt;line-height:107%;color:#00b0f0">MISIÓN</span></strong></p> <p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><em><span style="font-size:10.0pt;color:#252525"> </span></em></p> <p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Potenciar la comercialización de fondos de inversión a cliente institucional / Family Office.</p> <p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Impulsar el crecimiento sostenible del negocio institucional mediante la captación y desarrollo de clientes (distribución de fondos y/o mandatos), construyendo relaciones de largo plazo y coordinando internamente las propuestas para ofrecer una experiencia excelente y consistente.</p> <p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:14.0pt;line-height:107%;color:#00b0f0">RESPONSABILIDADES DEL PUESTO</span></strong></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Desarrollar el negocio institucional de la gestora mediante la captación y fidelización de clientes institucionales (entidades financieras, aseguradoras, plataformas, EAF, fundaciones, tesorerías)</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Comercializar fondos de inversión y soluciones vía mandatos, identificando oportunidades de negocio</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Gestionar de forma integral la relación comercial con clientes institucionales, incluyendo reuniones recurrentes, seguimiento de posiciones, detección de nuevas oportunidades y desarrollo a largo plazo de las cuentas.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Coordinar la preparación de propuestas comerciales, presentaciones de producto, materiales institucionales y argumentarios, en colaboración con los equipos de inversiones, operaciones, riesgos y marketing.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Participar activamente en eventos comerciales, webinars, conferencias y presentaciones, representando a la gestora ante clientes</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Mantener actualizado el CRM, gestionando el pipeline de oportunidades, el reporting de actividad y el seguimiento de flujos y mandatos.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Analizar el mercado institucional y la competencia, identificando tendencias, oportunidades y necesidades de los clientes para adaptar la propuesta comercial de la gestora</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Velar por una excelente experiencia del cliente institucional, asegurando un servicio profesional, consistente y alineado con los valores y estándares de la gestora.</li> </ul> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 36.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 36.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:16.0pt;line-height:107%;color:#00b0f0"> </span></strong></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:14.0pt;line-height:107%;color:#00b0f0">REQUISITOS</span></strong></p> <p style="margin:0.0cm;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="line-height:normal;margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="color:#252525">Experiencia deseada:</span></strong><span style="color:#252525"> </span></p> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio institucional.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Experiencia previa en gestoras de activos, entidades financieras, bancas privadas, plataformas de fondos, EAF, aseguradoras o entornos institucionales similares.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Experiencia demostrable en comercialización de fondos de inversión y/o captación mediante mandatos institucionales.</li> </ul> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 18.0pt;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="color:#252525"> </span></strong></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt 18.0pt;text-align:justify;line-height:115%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="color:#252525">Conocimientos Requeridos:</span></strong></p> <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Titulación universitaria en ADE, Economía, Finanzas o similar</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Se valorará formación de posgrado o certificaciones financieras (CFA, CAIA, EFPA u otras)</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Conocimiento del mercado institucional español y de los distintos tipos de clientes</li> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Idiomas – Inglés medio/alto</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;line-height:15.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Dominio de Excel y PowerPoint para análisis, reporting y elaboración de presentaciones comerciales.</li> </ul> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><strong><span style="font-size:14.0pt;line-height:107%;color:#00b0f0"> </span></strong></p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 8.0pt -7.1pt;text-align:justify;line-height:107%;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif"><em><span style="font-size:10.0pt;line-height:107%;font-family:Arial, sans-serif">En Santalucia Asset Manageme trabajamos para garantizar una <strong><span style="font-family:Arial, sans-serif">igualdad de oportunidades real y efectiva</span></strong> que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas. </span></em></p>