MISIÓN Desarrollo del plan de negocio de la agencia que dirija, basándose en los criterios de calidad y rentabilidad establecidos y apoyado en el desarrollo de un equipo de trabajo comprometido y eficiente con la consecución de los objetivos generales fijados por el Área a la que pertenece. Es una vacante temporal no indefinida. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO <a name="_Hlk157173729"></a>Seguimiento y comercialización <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Seguimiento del plan de negocio, toma de decisiones y establecimiento de planes de acción en base a los resultados y la rentabilidad de la agencia.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Proponer, programar y organizar acciones comerciales en coordinación con la Dirección de Área para corregir desvíos del plan de producción, intentando adelantarse a desvíos futuros.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Conocimiento del mercado local en cuanto a competencia, proveedores, perfil de clientes e identificación de oportunidades.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Control económico y ajustar la inversión a la necesidad de la agencia evitando desvíos.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Supervisar la realización de tareas de soporte operativo que repercutan en la gestión económico-financiera de la agencia (presupuestos, contabilidad, etc.).</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Análisis y seguimiento de los resultados comerciales en base al plan de producción asignado y definido (pólizas, primas y asegurados) y de las campañas comerciales.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Definir y/o monitorizar los indicadores de evaluación y seguimiento de la actividad comercial (eficacia, rentabilidad, volumen, mix de productos, caída de cartera…).</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Realizar un seguimiento periódico en base al modelo de gobierno y la sistemática definida dentro del área, exigiendo los reportes y controles exigidos.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Coordinar o realizar la recopilación y análisis de la información con impacto en la actividad comercial observada en su ámbito de actuación y realizar el reporting.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Reportar en el formato y periodicidad definida dentro del modelo de gobierno de la red comercial a la Dirección del Área a la que pertenece la Agencia.</li> </ul> Desarrollo de Negocio <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Coordinar y supervisar las acciones comerciales encaminadas a ampliar el número de productos y servicios comercializados en su ámbito de actuación, estableciendo los parámetros y controles necesarios que aseguren la comercialización de todo el catálogo de productos y servicios de Santalucía.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Conocimiento del mercado local en cuanto a competencia, proveedores, perfil de clientes.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Analizar y evaluar periódicamente la información referente a la situación del mercado, clientes, competencia etc.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Colaborar en la búsqueda de local, apertura y puesta en marcha de las agencias en base a los procedimientos y criterios establecidos.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Analizar periódicamente los productos, el pricing, vencimientos de cartera, … y actuaciones de la competencia en su zona, identificando y proponiendo nuevas oportunidades de negocio.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Impulsar los procesos necesarios para la implantación en su agencia de las directrices y políticas comerciales emanadas desde la Dirección, desarrollando acciones de liderazgo, motivación y capacitación de equipos y de gestión de recursos materiales.</li> </ul> Gestión y desarrollo de equipo <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm"> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Gestionar, evaluar y desarrollar a los equipos de personas a su cargo; velar por que su formación (inicial y continua) sea la adecuada para el desarrollo de sus funciones, atendiendo a su motivación y talento.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Velar por que la formación y en general el Plan de Desarrollo Comercial de los grupos de auxiliares externos se imparta siguiendo los criterios de calidad, tiempo y resultados marcados participando directamente en la capacitación del equipo.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Apoyo y guía del Plan de Desarrollo Profesional de todo su equipo: a través del seguimiento personalizado, dotar a cada persona del equipo del recorrido adecuado en el Plan de Desarrollo Profesional.</li> <li style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;text-align:justify;line-height:normal;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Gestión del personal de la agencia en el día a día.</li> </ul> REQUISITOS Experiencia requerida: <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Experiencia contrastada en la dirección y seguimiento de equipos de ventas con altos volúmenes de ventas.</li> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Muy valorable experiencia en dirección de agencias/oficinas comerciales.</li> </ul> Conocimientos Requeridos: <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Mínimo Formación de Grado Superior, bachiller o equivalente. Preferiblemente Diplomatura/Licenciatura.</li> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Valorables módulos formativos especializados en dirección comercial y de marketing o similar/estudios de postgrado (MBA, Máster Dirección Comercial y Marketing).</li> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:8.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif">Manejo fluido de Excel, PowerPoint, Word.</li> </ul> Habilidades: <ul style="margin-bottom:0.0cm;margin-top:0.0px"> <li style="text-align:justify;line-height:115%;margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 0.4px;font-size:11.0pt;font-family:Calibri, sans-serif;text-indent:0.4px">Capacidad para trabajar con una sistemática muy orientada a la satisfacción del cliente.</li> </ul> En ASNORTE,S.A. Agencia del Grupo Santalucía trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.

Gerente - Agencia Pontevedra (Pontevedra, Pontevedra, España) @ SANTA LUCIA, S.A.

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