About this role
<p><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif"><strong>Requisition ID: </strong> 34855 </span></span></p> <p> </p> <p><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">At Terumo Blood and Cell Technologies, our 8,000+ global associates are proud to come to work each day, knowing that what we do impacts the lives of patients around the world.</span></span></p> <p> </p> <p><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">We make medical devices and related products that are used to collect, separate, manufacture and process various components of blood and cells. With our innovative technologies and service offerings, we touch a patient’s life every second of every day and are committed to continuing to increase the number of patients we serve.</span></span></p> <p> </p> <p><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">With some of the best and brightest minds in the industry, an unmatched global footprint, comprehensive benefits and a distinct culture, Terumo Blood and Cell Technologies is a great place to work, grow and be part of a team that is focused on making a difference. Consider joining our team and unlock your potential.</span></span></p> <p> </p><p><span style="font-size:12.0pt"><strong><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif">RESUMEN DEL PUESTO</span></strong></span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Reporta a la Gerencia de Ventas. Trabaja de manera autónoma, planificando y organizando sus actividades comerciales con alto sentido de urgencia y orientación a resultados.</span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif"> </p> <p style="margin:0.0in;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Es responsable del desarrollo del negocio, promoción y venta del portafolio de productos y servicios en su territorio asignado, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, tanto públicos como privados.</span></p> <p style="margin:0.0in;font-size:10.0pt;font-family:Tahoma, sans-serif"> </p> <p><span style="font-size:12.0pt;line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif"><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif">La posición es comercial, con fuerte foco en generación de demanda, gestión de oportunidades, forecast de ventas y cierre de negocios. incluyendo oportunidades originadas a través de procesos de licitación, en coordinación con el área especializada.</span></span></p> <p> </p> <p><span style="font-size:12.0pt"><strong><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif"><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif">RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES PRINCIPALES</span></span></strong></span></p> <ul style="margin-bottom:0.0in;margin-top:0.0px" type="disc"> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial, mediante planes comerciales estructurados y objetivos SMART.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Desarrollar e implementar estrategias de venta consultiva, utilizando el modelo Miller Heiman, actuando como consultor de ventas.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Gestionar activamente el pipeline, forecast y oportunidades comerciales en Salesforce (SFDC), deseable experiencia en uso de Blue Sheets y Green Sheets.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave del sector salud (dirección, compras, usuarios y áreas administrativas).</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Coordinar con el área de licitaciones el seguimiento de oportunidades de venta a través de procesos licitatorios, aportando información comercial, estrategia de cuenta y soporte al cierre.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Participar en negociaciones comerciales, definición de estrategias de precio y condiciones contractuales, en conjunto con la gerencia.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y nuevas, incluyendo desplazamiento de competencia.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Trabajar en estrecha colaboración con áreas internas (Marketing, Finanzas, Supply Chain, Regulatory, Servicio Técnico) para asegurar una ejecución comercial efectiva.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Elaborar planes de trabajo semanales, mensuales y trimestrales, con foco en ejecución y resultados.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Analizar indicadores de desempeño del territorio y proponer acciones correctivas.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Representar a la compañía con excelente presencia profesional, ética, integridad y estricto cumplimiento de políticas de compliance.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según las necesidades del negocio. </span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"> C<span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif"><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif;color:black">umplimiento de indicadores del área: visitas mensuales, oportunidades, etc.</span></span></span></li> </ul> <p style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Arial, sans-serif"> </p> <p style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Arial, sans-serif"> </p> <p style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><strong><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif"><span style="line-height:115%;font-family:Arial, sans-serif;color:black">REQUISITOS MINIMOS DE CALIFICACION</span></span></strong></span></p> <p style="line-height:normal;margin:0.0in 0.0in 10.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><strong><u><span style="color:black">Educacion</span></u></strong></span></p> <ul style="margin-bottom:0.0in;margin-top:0.0px" type="disc"> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Formación terciaria o universitaria, preferentemente con perfil en área de salud y comercial, como ser: bioquímico, marketing, o similares. </span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Se valorará experiencia o formación con perfil clínico o de salud, sin ser excluyente, privilegiando la orientación comercia l Bioquímico, APM, Marketing, ADE, Negocios, Comercialización, </span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Inglés avanzado (oral y escrito)</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="color:black"> <strong><u>Experiencia / Habilidades</u></strong></span></span></li> </ul> <ul style="margin-bottom:0.0in;margin-top:0.0px" type="disc"> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Experiencia comprobable mínima de 3–5 años en posiciones comerciales dentro del sector salud (dispositivos médicos, frearma, diagnóstico, u otros relacionados).</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Experiencia en venta consultiva, preferentemente bajo el modelo Miller Heiman.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Experiencia en uso de Salesforce (SFDC), incluyendo gestión de pipeline, forecast, Blue Sheets y Green Sheets.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Conocimiento de procesos de licitación, con experiencia en seguimiento comercial y coordinación interna, aunque no en la ejecución directa.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Capacidad para desarrollar y gestionar forecast de ventas.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Excelente manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Disponibilidad para viajar (+50%).</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Licencia de conducir vigente.</span></li> </ul> <p style="line-height:normal;margin:0.0in 0.0in 10.0pt;font-size:11.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt;color:black"> <u>Competencias Clave</u></span></p> <ul style="margin-bottom:0.0in;margin-top:0.0px" type="disc"> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Fuerte orientación a resultados y agresividad comercial positiva.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Alto nivel de inteligencia emocional, resiliencia y capacidad de manejar presión.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Perfil autodirigido, responsable y con elevado sentido de urgencia.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Habilidad para generar y sostener relaciones de largo plazo con clientes.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Capacidad de trabajo colaborativo con equipos interdepartamentales.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Perfil resolutivo, analítico y enfocado en ejecución.</span></li> <li style="color:black;line-height:normal;margin-top:0.0in;margin-right:0.0in;margin-bottom:10.0pt;font-size:12.0pt;font-family:Arial, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt">Excelente presentación profesional.</span></li> </ul><p> </p> <ul> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Terumo Blood and Cell Technologies is part of Terumo Group, founded in 1921 and headquartered in Tokyo, Japan.</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">In 2024, Terumo Blood and Cell Technologies reached $1.5 billion in revenue.</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">We employ nearly 8,000 associates globally, with global headquarters in Lakewood, CO, U.S., and regional headquarters in Brussels, Buenos Aires, Singapore and Tokyo.</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">We manufacture devices, disposable sets and solutions at our facilities in Belgium, India, Japan, Northern Ireland, the U.S. and Vietnam. Our global presence enables us to serve customers in more than 130 countries.</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Our core values help set our direction, guide our actions and keep us true to our corporate mission of contributing to society through healthcare.</span></span> <ul> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Respect – Appreciative of others</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Integrity – Guided by our mission</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Care – Empathetic to patients</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Quality – Committed to excellence</span></span></li> <li><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif">Creativity – Striving for innovation</span></span></li> </ul> </li> </ul>