About this role
<h3>Objetivo del Puesto</h3> <p>Desarrollar, administrar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas clave de la compañía, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la venta consultiva de servicios logísticos, el cumplimiento de objetivos comerciales y la generación de soluciones alineadas a las necesidades del cliente.</p> <h3>Responsabilidades Principales</h3> <ul> <li>Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos y cuentas clave.</li> <li>Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y nuevos negocios dentro de las cuentas asignadas.</li> <li>Diseñar propuestas comerciales y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades del cliente.</li> <li>Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.</li> <li>Dar seguimiento integral al ciclo comercial: prospección, negociación, implementación y postventa.</li> <li>Coordinar con áreas operativas, atención a clientes y finanzas para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y niveles de servicio.</li> <li>Monitorear indicadores de desempeño comercial y rentabilidad de las cuentas.</li> <li>Elaborar pronósticos de venta y reportes ejecutivos de resultados.</li> <li>Mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.</li> <li>Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de clientes para generar estrategias comerciales.</li> <li>Participar en juntas de seguimiento, revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas con clientes.</li> </ul> <p>Lugar de Trabajo: Azcapotzalco, CDMX.</p>