About this role
<p>AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) come</p> <h1 style="color:#092332;font-size:30.0pt;line-height:35.0pt"><strong>Technical Sales Specialist A&D</strong></h1> <h2 style="color:#092332;font-size:18.0pt;line-height:26.0pt"></h2> <p> </p><p><p>Il/La <strong>Technical Sales Specialist A&D (TSS)</strong> rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit <strong>AVL Aerospace & Defence (A&D)</strong>, operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D – prodotti, sistemi e ingegneria.</p> </p> <p> </p> <p><strong>LE TUE RESPONSABILITÀ:</strong></p> <p> </p> <p><ul> <li>Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D, coprendo l’ambito ITS e PTE</li> <li>Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D integrate</li> <li>Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita</li> <li>Mette a disposizione know-how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi</li> <li>Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto</li> <li>Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL</li> <li>Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti</li> <li>È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali</li> <li>Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto</li> <li>Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali</li> <li>Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service</li> <li>Supporta Sales nell’identificazione di opportunità di cross-selling e up-selling sulle applicazioni dei clienti</li> <li>Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service</li> <li>Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post-vendita</li> <li>Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane</li> <li>Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto</li> <li>Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto</li> <li>Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM</li> <li>Supporta il segmento globale a livello di affiliate</li> <li>Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e servizi concorrenti</li> <li>Supporta l’organizzazione Sales nell’allineamento globale delle politiche di pricing</li> <li>Supporta il segmento globale nella localizzazione di prodotti e servizi</li> <li>Supporta l’organizzazione Sales con attività di competitive intelligence</li> <li>Garantisce che le proposte tecniche rispondano ai requisiti specifici A&D (sicurezza industriale / livelli di abilitazione NOSI, vincoli di export control e tracciabilità), in coordinamento con le funzioni aziendali competenti</li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p></p> <p> </p> <p><strong>IL TUO PROFILO:</strong></p> <p> </p> <p><ul> <li>Laurea (università o università di scienze applicate – FH, politecnico o equivalente) con indirizzo tecnico</li> <li>Almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali (es. technical sales, application engineering, pre-sales) rappresentano un forte vantaggio</li> <li>Esperienza nel settore aerospace & defence, oppure forte interesse per questo ambito, costituisce un plus</li> <li>Eccellenti capacità analitiche e di problem solving</li> <li>Elevato grado di flessibilità, in particolare nella gestione di priorità multiple e di frequenti trasferte</li> <li>Spiccate capacità comunicative, con abilità nel relazionarsi efficacemente con clienti e team interni</li> <li>Comprovata capacità di lavorare con successo in contesti internazionali e orientati al lavoro di squadra</li> <li>Elevata disponibilità a viaggiare: circa il 60% del tempo lavorativo</li> <li>Disponibilità a partecipare, nei primi mesi, a percorsi di formazione tecnica specifica a Graz, come parte del processo di onboarding e qualificazione</li> <li>Ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua locale</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>RAL: €38,000 – €48,000.</li> </ul> <p> </p> <p> </p></p> <p> </p> <p> </p> <p> </p><p><strong>Contatta il responsabile delle assunzioni: </strong>Mariele Lo Bianco</p> <p> </p> <p><strong>Sei interessato?</strong><br>Se sì, utilizza il nostro strumento di candidatura online per inviare la tua candidatura ad AVL!</p> <p> </p> <p><strong>Informazioni su AVL Italia S.p.A.</strong></p> <p>AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.<br>Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.</p>