About this role
<p>AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) come</p> <h1 style="color:#092332;font-size:30.0pt;line-height:35.0pt"><strong>Solution Engineer</strong></h1> <h2 style="color:#092332;font-size:18.0pt;line-height:26.0pt"></h2> <p> </p><p><p>Il ruolo del <strong>Solution Engineer</strong>, definito all’interno del processo di vendita, ha l’obiettivo di progettare soluzioni adeguate per i clienti, sviluppare offerte “lean” che combinino prodotti AVL e di terze parti insieme ai servizi necessari, soddisfare i requisiti specificati dal cliente e garantire un’accurata definizione dei costi in linea con la strategia commerciale.</p> </p> <p> </p> <p><strong>LE TUE RESPONSABILITÀ:</strong></p> <p> </p> <p><ul> <li>Collaborare con Key Account Manager (KAM), Global Account Manager (GAM) e Sales Engineer (SE) per sviluppare opportunità di vendita e raggiungere gli obiettivi commerciali</li> <li>Fornire feedback su trend di mercato e attività dei competitor a supporto della strategia aziendale</li> <li>Agire come principale interfaccia tecnica verso il cliente, supportando la definizione delle RFQ e l’analisi dei requisiti</li> <li>Proporre, presentare e adattare soluzioni su misura, comunicandone chiaramente il valore, i punti di forza (USP) e gli aspetti tecnici</li> <li>Sviluppare ed eseguire presentazioni tecniche presso i clienti</li> <li>Elaborare proposte tecniche competitive e accurate, combinando apparecchiature, software e servizi</li> <li>Garantire la correttezza tecnica ed economica delle offerte</li> <li>Assumere la responsabilità delle proposte, definendo, organizzando e coordinando team cross-funzionali</li> <li>Definire e gestire le tempistiche delle offerte in allineamento con le funzioni Sales e Operations</li> <li>Preparare offerte tecniche in linea con i processi di vendita, includendo analisi dei rischi e definizione dei criteri di accettazione</li> <li>Sviluppare soluzioni, documentazione tecnica e Tabletop Drawings (TTD)</li> <li>Aggiornare e monitorare i dati di offerta in Salesforce (stato, versioni, tempistiche)</li> <li>Garantire un corretto handover delle informazioni al team Operations</li> </ul> <p> </p></p> <p> </p> <p><strong>IL TUO PROFILO:</strong></p> <p> </p> <p><ul> <li>Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica correlata (Università, Politecnico, Università di Scienze Applicate/FH o equivalente)</li> <li>Almeno 2 anni di esperienza in proposal engineering o solution engineering</li> <li>Buona/ottima conoscenza della lingua inglese</li> <li>Disponibilità a trasferte</li> </ul> <p> </p></p> <p> </p> <p> </p> <p> </p><p><strong>Contatta il responsabile delle assunzioni: </strong>Mariele Lo Bianco</p> <p> </p> <p><strong>Sei interessato?</strong><br>Se sì, utilizza il nostro strumento di candidatura online per inviare la tua candidatura ad AVL!</p> <p> </p> <p><strong>Informazioni su AVL Italia S.p.A.</strong></p> <p>AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.<br>Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.</p>