GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial. ¿Qué estamos buscando? Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. Tus principales responsabilidades serán: <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de TelCo con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc..)</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Liderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia. </li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.</li> </ul> Requisitos deseados: <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en EspañaHistorial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.</li> </ul> Competencias clave: <ul> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Orientación a venta consultiva</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Visión estratégica combinada con foco en ejecución.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.</li> <li style="font-family:arial, helvetica, sans-serif;font-size:12.0pt">Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico</li> </ul> En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo. ¡Únete a nuestro equipo global!

Business Development Director - Sector TelCo (Alcobendas, M, ES, 28108) @ GFT Technologies SE - Job Offerings

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