About this role
<p><br><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif"><span style="font-size:12.0px">GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial. </span></span></p><p><br><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif"><strong>¿Qué estamos buscando?</strong></span></span><br> </p> <div> <p><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector seguros y en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de cuentas estratégicas. </span><span style="font-family:arial, helvetica, sans-serif">La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. </span></p> </div> <div> <div> <p> </p> </div> <div> <p>Tus <strong>principales responsabilidades </strong>serán: </p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguros con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.) </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Liderar el “end-to-end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Influir en los interlocutores del cliente, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones en social media,…) para la generación de leads. </p> </li> </ul> </div> <div> <p> </p> </div> </div> <div> <div> <p><strong>Requisitos deseados: </strong></p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector asegurados, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Historial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Conocimiento de los principales retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas. </p> </li> </ul> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <p><strong>Competencias clave: </strong></p> </div> <div> <p> </p> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Orientación a venta consultiva </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Visión estratégica combinada con foco en ejecución. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo. </p> </li> </ul> </div> <div> <ul style="list-style-type:disc"> <li> <p>Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico </p> </li> </ul> </div> </div><p><br><span style="font-size:10.0pt">En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.</span></p> <p> </p> <p><strong><span style="font-size:10.0pt">¡Únete a nuestro equipo global</span>!</strong></p>