About this role
<div id="companyDescriptionFuchs"></div> <div id="keywordsJobDescriptionFuchs"></div> <p>Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.</p> <p> </p> <h2>Mansioni e responsabilità </h2> <ul> <li>Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);</li> <li>Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;</li> <li>Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;</li> <li>Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);</li> <li>Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;</li> <li>Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;</li> <li> <p>Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.</p> </li> </ul> <h2>Requisiti e competenze </h2> <ul> <li>Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;</li> <li>Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;</li> <li>Inglese fluente;</li> <li>Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;</li> <li>Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business;</li> <li>Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;</li> <li>Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione.</li> </ul> <p> </p> <p>Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza.</p> <p><br> Orario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata. Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali.<br> </p> <p>Per ulteriori informazioni scrivere a [email protected], saremo felici di rispondervi.</p>