About this role
<div class="image-box"><img style="width:100%;height:auto" src="https://performancemanager5.successfactors.eu/doc/custom/Coloplast/Coloplast_Lilial_Sales2.jpg"></div> <style type="text/css">div.content { background: #6c6f70 } div.joqReqDescription { background: #FFF repeat-y; !important; font family: Coloplast; !important text-align: left; color: #000; width: 900px !important; margin: 0 auto !important; position: relative; -webkit-column-count: 1; -moz-column-count: 1; padding-top: 50px; padding-left: 5px; padding-bottom: 50px; } div.joqReqDescription strong{ font family: Coloplast !important; font-size: 14px; color: #000; } div.joqReqDescription p{ font family: Coloplast !important; padding-left:0px; width: 892px; </style><p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Dans le cadre de son développement, Coloplast Lilial à Domicile recherche un <strong>Responsable Commercial Grands Comptes (KAM) – Nord-Est H/F</strong> pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.</p> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"> </p> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Directement rattaché(e) au <strong>Head of KAM</strong>, vous serez responsable du développement de l’activité commerciale auprès de ces grands établissements.</p> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 36.0pt;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"> </p> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"><strong>Vos missions</strong></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Définir la stratégie commerciale et identifier des leviers de croissance.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Déployer cette stratégie notamment via la prospection de cibles grands comptes publics et privés.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, directeurs d’établissements, responsables de réseaux, etc.).</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux et les délégués médicaux pour renforcer le développement des ventes sur ces comptes clés.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Participer, avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing, au développement de services à valeur ajoutée.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Contribuer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente.</li> </ul> <p style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"> </p> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"><strong>Votre profil</strong></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou disposez d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes), idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositifs médicaux.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Vous maîtrisez impérativement les circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et groupements de cliniques.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Vous avez la capacité à négocier avec des interlocuteurs décisionnaires dans des environnements complexes.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">La maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit serait un plus.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Une connaissance du milieu de <strong>l’urologie et de la stomathérapie</strong> serait également appréciée.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Pragmatique, structuré(e) et assertif(ve), vous savez évoluer dans des environnements à forts enjeux et instaurer des partenariats de confiance durables avec vos interlocuteurs.</li> </ul> <p style="margin:0.0cm 0.0cm 0.0cm 36.0pt;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"> </p> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"><strong>Nous vous offrons</strong></p> <ul style="margin-top:0.0cm;margin-bottom:0.0cm" type="disc"> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Un package de rémunération à partir de 65K décomposée en salaire fixe et rémunération variable de 20,5K à 100% de R/O</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Un onboarding complet pour découvrir notre métier et notre marché.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Un management bienveillant et à l’écoute.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Des outils marketing impactants pour soutenir votre action.</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">Un véhicule de fonction électrique (permis de conduire impérativement valide).</li> <li style="margin-top:0.0cm;margin-right:0.0cm;margin-bottom:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46">De réelles opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché.</li> </ul> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"><strong>Déplacements réguliers à prévoir sur la région Nord-Est</strong></p> <p style="margin:0.0cm;line-height:13.0pt;font-size:10.0pt;font-family:Coloplast;color:#213d46"> </p><p> </p> <p><em>Coloplast - Lilial à domicile est le spécialiste de la délivrance de matériel médical d’urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Coloplast - Lilial à domicile connait une forte croissance et compte aujourd’hui plus de 130 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.</em></p> <p><em>Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis plus de 20 ans.</em></p> <p>61494<br>#LI-Lilial</p>