About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Ziel der Stelle</b></H2> </div><div><p>SUITX by Ottobock wurde 2018 als innovativer Geschäftsbereich gegründet, mit dem Ziel, technische Lösungen zu entwickeln, die die Arbeitsbedingungen in körperlich anspruchsvollen Umgebungen nachhaltig verbessern.</p> <p>In der Rolle des <strong>Distribution Partner Sales Managers (d/w/m)</strong> übernimmst Du die strategische und operative Verantwortung für unser internationales Distributionspartner-Netzwerk. Dein Fokus liegt darauf, unsere Exoskelett-Lösungen gemeinsam mit unseren Partnern erfolgreich im Markt zu etablieren, weiterzuentwickeln und als Standardanwendungen bei Endkunden zu positionieren.</p> <p>Die Position ist <strong>innerhalb Deutschlands</strong> zu besetzen (keine erste Tätigkeitsstätte) und vorerst <strong>befristet bis zum 31.12.2027</strong>.</p> <p> </p> <p><strong>Team & Arbeitsumfeld</strong></p> <ul type="disc"> <li>Du wirst Teil eines interdisziplinären Teams von rund <strong>15 KollegInnen</strong>, bestehend aus Vertriebs-ExpertInnen und Ergonomie-SpezialistInnen</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit zahlreichen internen und externen Schnittstellen</li> <li>Dynamisches, innovationsgetriebenes Umfeld mit Start-up-Charakter innerhalb der Ottobock Organisation</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Aufgaben</b></H2> </div><div><ul type="disc"> <li>Strategische Entwicklung, Steuerung und Ausbau unseres internationalen Distributionspartner-Netzwerks (u. a. Frankreich, Italien, Dänemark, Tschechien)</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Distributionspartnern zur Identifikation von Marktpotenzialen sowie zur Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien</li> <li>Operative Unterstützung der Partner u.a. durch regelmäßige Online und Vor-Ort-Besuche (ca. 1–2x im Jahr) sowie gemeinsame Kundenbesuche</li> <li>Wissensvermittlung und Training der Partnerteams hinsichtlich unserer Produkte, Anwendungen und Vertriebsansätze</li> <li>Planung und Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Unterstützung bei kundenspezifischen Tests</li> <li>Mitwirkung bei der Entwicklung individueller Kundenlösungen sowie Unterstützung bei Vertragsverhandlungen</li> <li>Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbssituationen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsstrategie</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere Sales, Marketing und Produktmanagement</li> <li>Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Veranstaltungen</li> <li>Kontinuierliche Sammlung und Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback zur Unterstützung der Produktweiterentwicklung</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Profil</b></H2> </div><div><ul type="disc"> <li>Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im internationalen Umfeld und/oder im Partner- bzw. Distributionsmanagement</li> <li>Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributionspartnern oder indirekten Vertriebsmodellen</li> <li>Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl digital (z. B. MS Teams) als auch im persönlichen Austausch in englischer Sprache</li> <li>Hohes Maß an Kunden- und Serviceorientierung sowie Verhandlungsgeschick</li> <li>Technisches Grundverständnis sowie Interesse an Anwendungen in Industrie, Fertigung, Logistik oder Handwerk</li> <li>Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen</li> <li>Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie weitere Sprachkenntnisse (insbesondere Französisch oder Spanisch) von Vorteil</li> <li>Hohe Reisebereitschaft auf europäischer Ebene (bis zu 100 %)</li> <li>Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Flexibilität und Einsatzbereitschaft</li> <li>Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internationalen sowie interdisziplinären Schnittstellen</li> <li>Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung und/oder Studium oder vergleichbare Qualifikation</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Benefits</b></H2> </div><div><ul type="disc"> <li>Arbeiten in einem innovativen, wachstumsstarken Geschäftsfeld innerhalb von Ottobock</li> <li>Ein engagiertes Team mit der gemeinsamen Vision, Arbeitsbedingungen nachhaltig zu verbessern</li> <li>Frühe Übernahme von Verantwortung sowie ein hohes Maß an Gestaltungsfreiheit</li> <li>Flexibles, agiles und mobiles Arbeiten mit digitalen Tools</li> <li>Attraktives Vergütungspaket</li> <li>Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (Ottobock Academy & externe Angebote)</li> <li>Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen</li> <li>Angebote im Gesundheitsmanagement sowie weitere Benefits</li> </ul></div></div></div>