About this role
<div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"></H2> </div><div><p>Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.</p></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Was machst du konkret bei uns?</H2> </div><div><ul> <li><strong>Verantwortung:</strong> Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen</li> <li><strong>Beziehungsaufbau:</strong> Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen</li> <li><strong>Strategieentwicklung:</strong> Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung</li> <li><strong>Kundenverständnis:</strong> Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen</li> <li><strong>Potenzialanalyse:</strong> Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten</li> <li><strong>Beratung:</strong> Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP</li> <li><strong>Teamarbeit:</strong> Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen</li> <li><strong>Social Selling:</strong> Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie</li> <li><strong>Marktbeobachtung:</strong> Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen</li> <li><strong>Pipeline-Management:</strong> Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:24.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px">Womit bist du genau richtig bei uns?</H2> </div><div><ul> <li><strong>Erfahrung:</strong> Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite</li> <li><strong>Branchenerfahrung:</strong> Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie</li> <li><strong>Betriebswirtschaftliche Kenntnisse:</strong> Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette</li> <li><strong>Vertriebserfolge:</strong> Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen</li> <li><strong>Projektumfang:</strong> Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten</li> <li><strong>Cloud-Know-How: </strong>Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen</li> <li><strong>Präsentationsfähigkeiten:</strong> Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene</li> <li><strong>Verhandlungskompetenz:</strong> Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen</li> <li><strong>Sprachen:</strong> <span><span>Du kommunizier</span><span>st sicher in Deutsch auf </span><span>mutterschprachliche</span><span>m</span> <span>Niveau und sehr gutem Englisch</span></span> </li> <li><strong>Reisebereitschaft: </strong>Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt</li> </ul></div></div></div>