About this role
Se mantiene actualizado con la información disponible y conoce los problemas económicos y locales que afectan a los clientes y los ingresos.Entiende la competencia y puede destacar que Accor ofrece diferenciadores de la competencia.Conoce los fundamentos de los procesos de ventas de Accor y los aprovecha para administrar la cartera de clientes y cumplir con los objetivos de ventas.Construye relaciones a largo plazo, creando sinergias entre Accor y las estrategias comerciales y políticas de viaje de sus clientes.Es capaz de construir la propuesta de valor de ofertas de ventas y distribución de AccorHotels en su dominio (región específica, marca, segmento...) y vender este valor a los clientes.Tiene un buen conocimiento de las ofertas globales de Accor. Recopila información de clientes y del mercado, y la comparte con los equipos apropiados para impulsar ideas sobre cómo podrían evolucionar nuestras ofertas.Tiene dominio de los sistemas de ventas y distribución de Accor (ANAIS).Gestiona negociaciones utilizando los datos disponibles y su conocimiento del proceso de toma de decisiones de los clientes. Maneja objeciones y usa su sentido de convicción para cerrar negocios que benefician a Accor y clientes 1 a 3 años de experiencia en la misma áreaAdministración hotelera o carrera afínManejo de herramientas de Office intermedio/ Sistema OperaInglés: Intermedio Tarjeta de Beneficios para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundoProgramas de aprendizaje a través de nuestras AcademiasOportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundo!Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de Responsabilidad Social CorporativaDiversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultura inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en informarnos de cualquier necesidad específica que tenga para que podamos tenerla en consideración.