About this role
Êtes-vous une personne débrouillarde qui aime performer dans un environnement compétitif? Joignez-vous à notre équipe des ventes en urologie comme Spécialiste thérapeutique ! Votre esprit entrepreneurial, votre sens pratique et votre attitude d’équipe vont nous permettre d’avoir un vrai impact sur les soins aux patients.
Ce poste couvre l’Est de Montréal, la Rive-Nord, l’Abitibi, Lanaudière et Gatineau. Vous aurez à collaborer avec des radio-oncologues et des oncologues médicaux qui traitent le cancer de la prostate ainsi qu’avec des urologues traitant le cancer de la prostate et l’hyperactivité vésicale.
Nos spécialistes thérapeutiques développent des plans robustes de gestion des comptes afin d’exécuter la stratégie de marque et les tactiques sur le terrain, d’atteindre les performances de ventes et de bâtir des relations solides avec les clients. Ils soutiennent également les besoins des clients pour maximiser la performance des ventes à court et à long terme, tout en plaçant le patient au centre de leurs actions et en respectant le code de conduite d’AbbVie, les politiques et toutes les lois et réglementations applicables. Ils travaillent au sein d’une équipe matricielle, avec des membres des secteurs médicaux, accès au marché, affaires gouvernementales, éducation sanitaire, marketing, relations commerciales, engagement patient et AbbVie Care.
Responsabilités principales :
Atteindre les objectifs de vente, KPI de la marque, cibles financières et objectifs marketing.Préparer les plans d’appels et évaluer les appels pour améliorer continuellement la performance de vente. Traiter efficacement les objections avec une approche logique pour conclure chaque appel.Engager les clients et parties prenantes via différents canaux pour bâtir des relations de confiance et offrir une valeur ajoutée selon leurs besoins.Exécuter un plan d’appels pour atteindre les métriques établies et optimiser la couverture des clients clés, afin de maximiser les opportunités de vente.Approfondir la connaissance des attentes des clients, du paysage territorial, des concurrents, des segments de marché et des spécificités des comptes, maladies et produits, pour partager cette intelligence de marché en interne et optimiser la stratégie de marque.Différencier la proposition de valeur AbbVie auprès des fournisseurs de soins et identifier, développer et maintenir des experts/pathologies pour maximiser la performance de la marque. Exigences de formation et d’expérience :
Diplôme universitaire en sciences, commerce ou équivalentMinimum de trois à cinq ans dans un poste de ventes spécialisées dans l’industrie pharmaceutiqueExcellente performance de vente démontrée auprès de médecins ou comptes, s’appuyant sur des connaissances pointues scientifiques, thérapeutiques et des produitsExpérience en formation continue/éducation ou activités d’apprentissage, soins de santé gérés ou marketing souhaitéeExpérience en urologie souhaitée, expérience en oncologie un atoutRelations établies avec les cibles HCP sont un atoutMaîtrise des outils/systèmes pour les tâches courantes (CRM, CLM, outils digitaux, gestion des dépenses, contrats, etc.)Compétences essentielles :
Forte capacité d’adaptation en fonction de la compréhension du comportement des clientsSolides compétences en communication et présentation, en personne et en virtuelConnaissance et exploitation d’insights guidés par les données pour développer des stratégies de ventePropose des solutions innovantes pour maximiser les opportunités d’affaires et anticipe les défisCrée des partenariats collaboratifs avec les collèguesMaîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)Aisance avec la technologie et les plateformes virtuelles (Zoom, Veeva Engage/CLM, Microsoft Teams)Poste nécessitant parfois du travail en soirée/weekend, incluant des déplacements et nuitéesPermis de conduire et passeport validesCompétences clés pour l’équipe terrain :
Capacité à penser stratégiquement pour soutenir le développement de plans de territoire et de comptes de qualitéBon jugement d’affaires (vision leadership pour évaluer le marché local et définir l’orientation). Capacité à anticiper les résultats du côté client et concurrenceCompétences analytiques poussées pour permettre une compréhension optimale des données et atteindre les objectifs stratégiquesCommuniquer et collaborer efficacement avec l’équipe terrain pour maximiser le plan de compte intégré. AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.