About this role
<p><span style="font-size:12.0px"><span style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif">CaixaBank is a financial group with a socially responsible, long-term universal banking model, based on quality, trust, and specialisation, which offers a value proposition of products and services adapted for each sector, adopting innovation as a strategic challenge and a distinguishing feature of its corporate culture, and whose leading position in retail banking in Spain and Portugal makes it a key player in supporting sustainable economic growth.</span></span></p> <p> </p> <div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Which projects do we work on?</b></H2> </div><div><p>El área de Instituciones Financieras (Financial Institutions – Banks) es responsable de la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con bancos corresponsales y entidades financieras a nivel internacional. Su principal objetivo es facilitar el acceso a soluciones bancarias globales, optimizar la conectividad financiera y fortalecer las alianzas comerciales con contrapartes en diferentes regiones.</p> <p><br>El equipo de Instituciones Financieras - Banks trabaja en estrecha colaboración con otras áreas del banco, incluyendo tesorería, trade finance, cumplimiento normativo y operaciones, para ofrecer soluciones personalizadas a nuestros clientes Bancos en todo el mundo.</p> <p> </p> <p><strong>Funciones y Responsabilidades</strong></p> <p>Relationship Manager para apoyar la gestión de nuestra cartera de Instituciones Financieras (FI) en Asia. El candidato/a seleccionado será responsable de fortalecer las relaciones con bancos corresponsales y gestionar diversos productos financieros, incluyendo clearing, trade finance, distribución de riesgo y garantías internacionales. Además, colaborará estrechamente con los equipos de las sucursales internacionales y oficinas de representación, asegurando una gestión coordinada y eficiente de la cartera de bancos clientes. Este rol es ideal para un/a profesional dinámico con habilidades analíticas, operativas y de gestión de relaciones.</p> <p> </p> <p><strong>Responsabilidades Clave:</strong></p> <ul> <li>Gestión de Relaciones y Cartera <ul> <li>Gestionar y desarrollar una cartera de bancos corresponsales en las regiones asignadas.</li> <li>Apoyar las actividades de desarrollo de negocio en clearing, trade finance, financiación, y otros productos</li> <li>Coordinarse con equipos internos para estructurar y ejecutar operaciones financieras con bancos socios.</li> </ul> </li> <li>Trade Finance, Clearing, Financiación y Distribución de Riesgo <ul> <li>Gestionar operaciones de trade finance (cartas de crédito, garantías, financiación de exportación/importación).</li> <li>Negociar con las entidades las condiciones de clearing, gestionar la aprobación interna y supervisar los pagos recibidos, asegurando el cumplimiento de las regulaciones de sanciones y los términos aprobados.</li> <li>Identificar oportunidades de financiación para entidades bancarias, negociar las condiciones de las operaciones y gestionar la aprobación interna para su ejecución.</li> <li>Ejecutar compra y venta de riesgo con bancos corresponsales para operaciones de comercio exterior.</li> </ul> </li> </ul> <p><strong>Operaciones y Cumplimiento Normativo</strong></p> <ul> <li>Supervisar el proceso de emisión de garantías internacionales, incluyendo solicitud de precios y validación de textos.</li> <li>Facilitar el intercambio de claves SWIFT y la apertura de cuentas nostro/vostro.</li> <li>Gestionar procesos de cumplimiento normativo (KYC, sanciones, prevención de blanqueo de capitales, etc.) con instituciones financieras.</li> <li>Resolver incidencias operativas, especialmente aquellas relacionadas con transferencias bancarias en el marco de la banca corresponsal.</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Minimum requirements</b></H2> </div><div><ul> <li>Compromiso y entusiasmo por desarrollar una carrera en banca corresponsal y relaciones institucionales.</li> <li>Motivación y capacidad para trabajar en equipo, colaborando con diferentes áreas internas y bancos corresponsales.</li> <li>Conocimiento del negocio bancario internacional, especialmente en clearing, trade financiación, garantías y financiación de comercio exterior.</li> <li>Habilidad para construir y gestionar relaciones con clientes institucionales en diferentes mercados.</li> <li>Alto nivel de inglés escrito y hablado y se valorarán conocimientos de otros idiomas. Con capacidad para gestionar autónomamente reuniones y conversaciones, con bancos internacionales.</li> <li>Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, para análisis financiero, seguimiento de cartera y presentaciones a clientes.</li> <li>Excelentes habilidades de comunicación, oral y escrita, con capacidad de negociación y presentación ante clientes internos y externos.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Adicionalmente se valorará conocimiento en:</strong></p> <ul> <li>ecosistemas de pagos y tecnología financiera, incluyendo sistemas de pago, pasarelas, wallets y plataformas tecnológicas.</li> <li>conocimiento de productos de mercados de capitales, incluyendo instrumentos de deuda, derivados y financiamiento estructurado.</li> <li>inteligencia analítica, automatización y uso de herramientas avanzadas de datos.</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Key competencies</b></H2> </div><div><ul> <li>Actitud proactiva y orientación comercial, con capacidad para identificar</li> <li>oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con bancos corresponsales.</li> <li>Capacidad de trabajo en equipo y colaboración transversal, interactuando con equipos de producto, cumplimiento normativo y operaciones.</li> <li>Flexibilidad y autonomía, con habilidad para gestionar una cartera de clientes y adaptarse a diferentes entornos culturales y regulatorios.</li> <li>Atención al detalle y capacidad de organización, asegurando el seguimiento efectivo de operaciones, análisis de riesgos y cumplimiento normativo.</li> <li>Habilidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos, respondiendo de manera eficaz a las necesidades de los clientes y los plazos de ejecución.</li> <li>Capacidad de adaptación y resiliencia, trabajando en entornos dinámicos con cambios regulatorios y operativos constantes.</li> <li>Iniciativa y capacidad de resolución de problemas, aportando soluciones estratégicas a clientes y optimizando procesos internos.</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>What do we offer?</b></H2> </div><div><ul> <li>Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental, según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.</li> <li>Programa de onboarding y acompañamiento personalizado para tu desarrollo profesional. </li> <li>Itinerario formativo individual con acceso a nuestra plataforma online, que ofrece un extenso catálogo de recursos de autoaprendizaje para fomentar tu crecimiento continuo.</li> <li>Dispondrás de un seguro de salud completo totalmente gratuito para ti. Además, quedarás adherido al Plan de Pensiones, al que CaixaBank realizará aportaciones pensando ya en tu futuro.</li> <li>Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, guardería, entre otros.<br>Medidas de flexibilidad (trabajo en remoto, flexibilidad entrada)</li> <li>Contamos con la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas para trabajar</li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Job profile</b></H2> </div><div>They are responsible for creating strong and lasting relationships with customers (through physical and digital channels) and transmit the value offer and provide personalized advice to customers</div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="font-size:16.0px;word-wrap:break-word"><H2 style="font-size:1.0em;margin:0.0px"><b>Skills</b></H2> </div><div><div>H KNOWLEDGE OF CUSTOMERS AND SECTORS</div><div>H SALES DYNAMIZATION</div><div>H CUSTOMER RELATIONSHIP MODEL</div><div>H CUSTOMER ACQUISITION</div><div>H CLOSING SALES, NEGOTIATION AND AGREEMENTS</div><div>H BANKING AND/OR FINANCIAL PRODUCTS AND SERVICES</div><div>H CIB PRODUCTS</div><div>S.1.1 ALLIANCES – COLLABORATION AND TRANSVERSALITY</div><div>S.1.4 ALLIANCES – COMMUNICATION</div><div>S.1.3 ALLIANCES – INFLUENCE</div><div>S.1.2 ALLIANCES – CUSTOMER ORIENTATION</div><div>S.2.1 HUMANISM – COMMUNICATION AND EMPATHY</div><div>S.2.2 HUMANISM – LEADERSHIP AND TEAM DEVELOPMENT / SELF-LEADERSHIP</div><div>S.4.1 ANTICIPATION – ANTICIPATION AND CHANGE MANAGEMENT</div><div>H EXECUTIVE PRESENTATION DEVELOPMENT</div><div>S.3.1 EMPOWEREMENT – FOCUS ON RESULTS</div><div>S.5.1 DIVERSITY – PROMOTING DIVERSITY</div><div>H FINANCIAL ENGLISH</div><div>H ANALYSIS OF CORPORATE RISK ACCEPTANCE ANALYSIS</div><div>H TASK AUTOMATION</div><div>H COMMERCIAL SYSTEMATICS</div><div>H COORDINATION WITH BUSINESS AREAS</div><div>H PROFITABILITY AND RISK-ADJUSTED PROFITABILITY (RAR)</div><div>H DATA STORYTELLING</div><div>H IA LITERACY</div></div></div></div>