About this role
<p><strong>Standort:</strong> Bundesweit | <strong>Job-ID: </strong>217041 | <strong>Geschäftsbereich:</strong> Sales & Pre-Sales | <strong>Karriere-Level:</strong> Berufserfahrene</p> <p> </p><p><strong>Deine Aufgaben</strong></p> <p>Als Professional Services Deal Executive (w/m/d) verantwortest Du komplexe, großvolumige Professional-Services-Deals bei nationalen und internationalen Großkunden. Du steuerst den Deal ganzheitlich – von der Win-Strategie über Smart Costing und Pricing bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung unserer Win- und Hit-Rate.</p> <p>Dabei übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben:<br><br></p> <ul> <li>Du führst und steuerst komplexe Professional-Services-Deals über mehrere Solution Areas hinweg und übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Deal.</li> <li>Du leitest das Deal- bzw. Bid-Team während der gesamten Presales-Phase und definierst die Angebots-, Verhandlungs- und Win-Strategie.</li> <li>Du entwickelst gemeinsam mit Solution Areas, Sales-Spezialist:innen, dem Key Account Management und Global Professional Services integrierte, wettbewerbsfähige Kundenangebote.</li> <li>Du verantwortest Smart-Costing- und Smart-Pricing-Ansätze sowie die kommerzielle Governance des Deals.</li> <li>Du steuerst die gesamte Kundeninteraktion und -kommunikation von der operativen Ebene bis hin zum Top-Management und C-Level.</li> <li>Du identifizierst Risiken, Abhängigkeiten und Erfolgsfaktoren im Deal und stellst eine hohe Angebotsqualität sowie Entscheidungsreife sicher.</li> <li>Die von Dir entwickelte Win-Strategie maximiert die Abschlusswahrscheinlichkeit und trägt nachhaltig zur Verbesserung unserer Win- und Hit-Rate bei.</li> <li>Du arbeitest eng mit dem Unit Director zusammen und lieferst Transparenz zu Status, Risiken und Entscheidungsbedarfen im Deal.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Dein Profil</strong></p> <ul> <li>Mehrjährige (idealerweise ≥7 Jahre) Erfahrung im Vertrieb, Deal Management, Service Management oder als Lösungsexpert:in im IT- oder Professional-Services-Umfeld</li> <li>Nachweisliche Erfahrung in der Mitarbeit oder Verantwortung für komplexe, großvolumige Deals mit langen Sales Cycles</li> <li>Sehr gutes Verständnis von Professional Services, Projektgeschäft und kommerziellen Vertragsmodellen</li> <li>Erfahrung in der Entwicklung von Win-Strategien sowie in Smart-Costing- und Pricing-Ansätzen</li> <li>Fähigkeit, interdisziplinäre, virtuelle und heterogene Teams fachlich zu führen und zu orchestrieren</li> <li>Ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung sowie souveränes Auftreten auf Management- und C-Level</li> <li>Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch</li> <li>Strukturierte, analytische Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigenverantwortung und Durchsetzungsstärke</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Wir bieten</strong></p> <ul> <li><strong>Mobile Working & flexible Arbeitszeiten</strong> – Vertrauen ist gut. Punkt.</li> <li><strong>Gehalt </strong>– Attraktives Vergütungsmodell mit variabler Erfolgsbeteiligung und Firmen-Kfz.</li> <li><strong>Kultur </strong>– Das „<strong>Du</strong>“ gilt bei uns über alle Ebenen. Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.</li> <li><strong>Wissen teilen</strong> – Austausch und Zusammenarbeit durch Communitys, Events, Fachtagungen und regelmäßige Teamformate.</li> <li><strong>Weiterentwicklung</strong> – Individuelle Entwicklungswege, Trainings, Mentoring, Coaching sowie Perspektiven in Richtung Senior Deal Management oder Management-Rolle.</li> </ul><p> </p> <p><span style="color:#000080"><b>Über uns</b></span></p> <p>Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.</p> <p> </p> <p>Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.</p> <p> </p> <p>Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen. </p> <p> </p> <p>Klingt gut? Ist auch gut! 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