About this role
<p>Du willst im Bereich <strong>Consulting Ecosystems & Alliances</strong> als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Alliances, Kundenteams und dem Markt innovative Go-to-Market-Strategien entwickeln, Partnerschaften stärken und die gemeinsamen Vertriebsaktivitäten orchestrieren? Unser Ecosystems & Alliance Team ist ein interdisziplinäres Team von Expert:innen, das gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern neue Geschäftschancen erschließt. Sichere unseren gemeinsamen Erfolg und mach mit uns den Unterschied: <strong>Sales Executive für unsere strategischen Alliances (m/w/d).</strong></p> <p>Standorte: <strong>Berlin</strong><strong>, Düsseldorf</strong><strong>, Frankfurt (Main)</strong><strong>, Hamburg</strong><strong>, Hannover</strong><strong>, Köln</strong><strong>, München</strong><strong>, Stuttgart</strong><strong> und Walldorf</strong>.</p> <h2><strong>Dein Impact:</strong></h2> <p>Als Sales Executive (m/w/d) verantwortest du ganzheitlich Opportunities von der Identifikation bis zum Abschluss – mit Fokus auf Beratungsleistungen in Kombination mit den Plattformen AWS, Databricks, Google, Microsoft, SAP, ServiceNow, Snowflake, Oracle oder Workday.</p> <ul> <li><strong>Leads: </strong>Du identifizierst aus deinem Netzwerk bei unseren Alliance-Partnern und Kunden und mit unseren Kundenteams "early stage" Opportunities und entwickelst diese ganzheitlich – von der ersten Idee bis zur Angebotsabgabe.</li> <li><strong>Vertrieb:</strong> Dabei entwickelst du gezielte Vertriebsstrategien, um die Nachfrage nach Transformations-Beratung und unseren Technologie-Dienstleistungen nachhaltig zu steigern.</li> <li><strong>Management: </strong>Mit einem klaren Blick auf unsere Pipeline priorisierst du relevante Opportunities und leitest proaktiv Maßnahmen zum gemeinsamen Vertriebserfolg mit unseren Alliances.</li> <li><strong>Alliance: </strong>Durch enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern gestaltest du wirkungsvolle Go-to-Market Kampagnen und setzt diese gemeinsam mit unseren Alliance-Partnern um.</li> <li><strong>Account Management:</strong> Zudem unterstützt du unsere Accountteams mit fundierter Beratung zu den Alleinstellungsmerkmalen unserer Alliance-Angebote und entwickelst passgenaue Dealstrategien für komplexe Deals.</li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Dein Skillset:</strong></h2> <p> </p> <ul> <li><strong>Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-, Cloud- und SaaS-Lösungen</strong> (bei einer der oben genannten Plattformen) an DAX-Konzerne und größere Mittelständler sowie <strong>mindestens 5 Jahre</strong> im Management komplexer Kunden und Sales-Prozesse </li> <li><strong>Abgeschlossenes Studium </strong>in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder in vergleichbaren Studiengängen</li> <li><strong>Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen</strong> und Account Manager:innen bei einer der oben genannten Plattformen sowie auf Kundenseite </li> <li><strong>Kommunikationsstärke im interdisziplinären Team </strong>und auf Entscheider-/C-Level, sowie als verbindende Schnittstelle zwischen internen Teams und externen Stakeholdern</li> <li><strong>Verständnis für das Professional Services Geschäftsmodell </strong>und dessen Vertriebsprozesse </li> <li><strong>Reisebereitschaft</strong> sowie Deutsch und Englisch sehr gut in Wort und Schrift </li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Deine Chance:</strong></h2> <ul> <li><strong>Best-in-class Weiterbildung</strong> an der Deloitte University sowie im Rahmen individueller Qualifikationsangebote und Trainings</li> <li><strong>Umfassende Entwicklungschancen</strong> durch strukturierte Karriereplanung, Inclusive Leadership, Entsendungsprogramme, projektbasierte Job-Rotation sowie Förderung sozialen Engagements und Corporate Volunteering</li> <li><strong>Vereinbarkeit von Beruf & Familie</strong> dank Mobile Working & Teilzeit, Sabbaticals und Familienservice, z. B. zur Unterstützung für pflegende Angehörige, Elternzeit-Beratung und vielem mehr</li> <li><strong>Gesundheit & Fitness im Fokus</strong> durch regelmäßige Gesundheitstage, Kooperationen mit Fitness-Anbietern und die Unterstützung von Sport- und Teamevents</li> <li><strong>Attraktive Arbeitgeberleistungen</strong> inklusive Bike- und Pkw-Leasing, Firmen-Smartphone zur privaten Nutzung sowie flexiblen Arbeitsmodellen wie z. B. Vertrauensarbeitszeit und EU Remote Working</li> <li><strong>Vielfältige Gestaltungsspielräume</strong> und <strong>aktive Förderung</strong> einer inklusiven Unternehmenskultur - u. a. durch unsere Diversity & Inclusion Mitarbeiter:innen-Netzwerke</li> </ul> <h2><strong>Bist du bereit? Mach mit uns den Unterschied!</strong></h2> <p>Unser Recruiting-Team freut sich auf deine Bewerbungsunterlagen (CV sowie Abitur-, Hochschul- und Arbeitszeugnisse) über unser Online-Formular. Ein Anschreiben und ein Bewerbungsfoto sind bei uns nicht erforderlich.</p><p> </p> <p><span style="color:#000000"><b>Gleiche Chancen für alle:</b> Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die so vielfältig sind wie wir – unabhängig von Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. <b>Noch Fragen?</b> Alle Infos zu unserem Bewerbungsprozess findest du in unseren</span><b> <b><a href="https://job.deloitte.com/bewerbung/faq">Bewerbungs-FAQs</a></b>.</b></p>