About this role
<p><img style="width:100.0px;height:75.0px" src="https://performancemanager.successfactors.eu/doc/custom/postluxemb/Logo_DEEP.png"></p> <p> </p> <p><span style="">DEEP recherche un(e) <strong>Business Development Manager</strong><strong> (BDM), </strong> à temps plein, capable de porter la stratégie commerciale, d’animer une équipe d’experts et de développer un portefeuille à forte valeur dans un environnement en pleine évolution.</span></p> <p><span style="">Vous contribuez directement à la performance, la croissance et la visibilité de la Business Line Datacenter et êtes un véritable moteur de cette Business Line.</span></p> <p> </p> <p> </p><div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="word-wrap:break-word"><H2 style="margin:0.0px"><b>Vos missions</b></H2> </div><div><p><strong><span style="">Développer la stratégie de croissance et de vente</span></strong></p> <ul type="disc"> <li style=""><span style="">Définir et exécuter la stratégie de croissance et de vente de la Business Line en collaboration avec le Head Of.</span></li> <li style=""><span style="">Fixer les objectifs, moyens et KPIs afin d’assurer la croissance et la performance.</span></li> <li style=""><span style="">Construire et gérer un pipeline solide orienté comptes stratégiques.</span></li> </ul> <p><strong><span style="">Manager & mobiliser les équipes</span></strong></p> <ul type="disc"> <li style=""><span style="">Encadrer et développer les Business Development Specialists et Solution Architects (Presales). </span></li> <li style=""><span style="">Garantir un cadre de travail performant, collaboratif et flexible.</span></li> </ul> <p><strong><span style="">Veille sur le marché et ses tendances</span></strong></p> <ul type="disc"> <li style=""><span style="">Assurer une veille approfondie des tendances Datacenter : colocation, edge, hyperscale, IA, HPC... </span></li> <li style=""><span style="">Analyser la concurrence, les opportunités et évolutions réglementaires (ESG, EED…).</span></li> </ul> <p><strong><span style="">Développer les relations clients & partenaires</span></strong></p> <ul type="disc"> <li style=""><span style="">Nouer des relations durables avec les CIO/CTO, directions infrastructures, innovation.</span></li> <li style=""><span style="">Identifier de nouvelles opportunités via un réseau actif (utilities, énergie, promoteurs, intégrateurs ICT…).</span></li> <li style=""><span style="">Représenter DEEP lors d'événements, conférences, networking.</span></li> </ul> <p><strong><span style="">Piloter les deals stratégiques</span></strong></p> <ul type="disc"> <li style=""><span style="">Superviser et mener les négociations complexes</span></li> <li style=""><span style="">Préparer et structurer des offres sur‑mesure avec les équipes produit et technique.</span></li> <li style=""><span style="">Conclure des contrats multi-annuels avec plusieurs niveaux de validation.</span></li> </ul> <p><strong><span style="">Contribuer à une croissance durable</span></strong></p> <ul type="disc"> <li style=""><span style="">Construire un portefeuille aligné avec les exigences ESG et les réglementations internationales.</span></li> </ul></div></div><div style="padding:10.0px 0.0px;border:1.0px solid transparent"><div style="word-wrap:break-word"><H2 style="margin:0.0px"><b>Votre profil</b></H2> </div><div><ul type="disc"> <li style=""><span style="">Master ou expérience équivalente.</span></li> <li style=""><span style="">Expérience de minimum 15 ans dans le développement commercial incluant la gestion d’équipes dans un environnement technologique matriciel.</span></li> <li style=""><span style="">Excellente compréhension des services Datacenter et de leur cycle de vie.</span></li> <li style=""><span style="">Maitrise des principales tendances de l’industrie Datacenter et des fondamentaux techniques (électricité, refroidissement, sécurité physique, connectivité, continuité).</span></li> <li style=""><span style="">Une très bonne connaissance du marché Datacenter en France et en Europe serait un atout.</span></li> <li style=""><span style="">Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes.</span></li> <li style=""><span style="">Capacité à vulgariser des sujets techniques (énergie, sécurité, résilience, redondance…).</span></li> <li style=""><span style="">Rigueur financière et sens aigu du pilotage commercial.</span></li> <li style=""><span style="">Aisance dans les environnements normés et réglementés. </span></li> <li style=""><span style="">Français et anglais indispensables.</span></li> </ul></div></div></div><p><span style=""><span style=""><strong>Intéressé(e) ? </strong></span></span></p> <p> </p> <p><span style=""><span style="">Envie de relever un nouveau défi professionnel dans une entreprise multiculturelle et dynamique, qui investit dans le développement et le bien-être de ses collaborateurs ?</span></span></p> <p><span style=""><span style="">Rejoignez-nous en cliquant sur <strong>"Postuler"</strong></span></span></p> <p><span style=""><span style="">Une copie conforme de votre diplôme et une copie récente de l’extrait du casier judiciaire vous seront demandées au cours du processus de recrutement.</span></span></p>